湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)10月20日訊 隨著樓市“銀十”的到來，湘潭各大新盤售營銷中心相約盛大開放，項目售樓中心逐漸成為樓盤品質(zhì)細(xì)節(jié)的風(fēng)向標(biāo)。回眸往昔，售樓部僅僅作為一個擋風(fēng)避雨、接待客戶的休息之寓，以及未來產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動的陣地。隨著樓市的深入發(fā)展，營銷中心人性化的現(xiàn)場設(shè)計、包裝，勢必影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時有效提升樓盤項目的人氣指數(shù)。
筆者認(rèn)為，售樓部既是一個樓盤的形象與窗口，也是一個獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑デ溃瑢τ谖{客源和鑄就口碑的二次傳播，具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用；完善工地周邊圍墻展示設(shè)計和接待中心的外觀包裝，能夠彰顯樓盤建筑的風(fēng)格和開發(fā)商的氣度與手筆；設(shè)計優(yōu)秀、形體美觀的售樓中心，自然為項目目標(biāo)客戶所津津樂道，在看不見現(xiàn)房實景以前，消費(fèi)者把售樓處作為檢驗項目工程質(zhì)量、物業(yè)管理水平、開發(fā)商實力的一個重要場所，因此，售樓中心除形象設(shè)計外，還要關(guān)注一些物業(yè)、工程形象的設(shè)計，從而形成整體合力。
“實際上一個售樓部體現(xiàn)的，也就是未來項目要向客戶傳遞的某類信息�！币晃婚_發(fā)商告訴筆者，如果打造理念濃縮化、精華版的展示賣場，項目的定位和核心理念是售樓部設(shè)計裝修時首要著力點。如何在有限的空間范圍，把項目的核心優(yōu)勢傳遞出去，并讓客戶產(chǎn)生下定的沖動，關(guān)鍵考驗設(shè)計師們的智慧。據(jù)了解，一個普通售樓部需要花費(fèi)幾十萬元，稍微豪華的的營銷中心估計在百萬元以上。
現(xiàn)場傳遞理念、設(shè)計刻畫產(chǎn)品、氣氛感染客戶，項目售樓部只有體現(xiàn)出自己獨(dú)特的風(fēng)格和審美品位，透過這些風(fēng)格迥異的售樓部，我們才能感受到開發(fā)商對于項目開發(fā)細(xì)節(jié)的用心；而且售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)與同期的產(chǎn)品相呼應(yīng)，客戶在進(jìn)入售樓部的第一時刻就能深刻地體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨(dú)特賣點，比如綠色、自然、健康、生態(tài)，很好的調(diào)和現(xiàn)場的氣氛，增添客戶對項目的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性，在全方位包裝的基礎(chǔ)上，突出樓盤自身優(yōu)勢，這樣才能有效吸引客源，促進(jìn)最終成交。
