房子檔次的顯示器？
近幾年來，我市開發(fā)商越來越注重售樓部的包裝。隨著地產(chǎn)業(yè)營銷手段的日漸純熟，每個(gè)開發(fā)商都深知，凡是想買房的人，第一個(gè)要走進(jìn)的地方大多是售樓部，因此售樓部就成了開發(fā)商向客戶發(fā)展示自己的一個(gè)重要舞臺(tái)。為了讓自己的項(xiàng)目給購房者留下一個(gè)深刻的第一印象，他們不惜在售樓部的建造和布置上挖空心思、大做文章。如今的售樓部顯然已不單只是一個(gè)“賣樓的場所”，更被賦予了“文化及藝術(shù)的內(nèi)涵”，設(shè)計(jì)新穎、裝修獨(dú)到的售樓部日漸成為樓市風(fēng)景。有的開發(fā)商甚至不惜花幾百萬上千萬元建一個(gè)售樓部。
記者了解到，我市很多樓盤的售樓部，修建、裝修費(fèi)用一般都在幾十萬元左右，有的已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬元。
成本攤到房價(jià)中
這些漂漂亮亮的售樓部，其結(jié)局將會(huì)怎樣呢？
縱觀我市樓市，很多售樓部待到樓盤銷售完后其“使命”便宣告完成，開發(fā)商給它的歸宿便是一拆了之。而對(duì)于一些開發(fā)周期較長規(guī)模較大的項(xiàng)目來說，其售樓部的壽命相對(duì)要長一些，能夠?qū)崿F(xiàn)一期、二期、三期甚至更多期的售樓功能。但在所有開發(fā)完成，無非也是一拆。
當(dāng)然，也有不少開發(fā)商會(huì)對(duì)其售樓部進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃：有的將作為未來小區(qū)的會(huì)所、物業(yè)公司辦公地點(diǎn)；有的將作為商鋪進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)其功能轉(zhuǎn)移。
一位業(yè)內(nèi)人士說：“如今，開發(fā)商動(dòng)輒花幾百萬上千萬元蓋一個(gè)售樓部，就連一些只有一兩萬平方米的項(xiàng)目，也花兩三百萬來修售樓部。開發(fā)商是受益了，偌大的排場使自己在眾多樓盤中一下子凸顯出來，但買房人卻可能因此每平方米多付幾十元甚至上百元，因?yàn)槭蹣遣康慕ㄔO(shè)費(fèi)用以及維護(hù)成本等，開發(fā)商最后都是要攤到綜合開發(fā)成本里去的�！�
在采訪中，一些開發(fā)商坦言，售樓處的建設(shè)費(fèi)用作為項(xiàng)目的開發(fā)成本都會(huì)攤到房價(jià)上。因此，再豪華的售樓部最終還是“羊毛出在羊身上”，“買單”的人還是購房者。
擦亮雙眼看售樓部
售樓部日漸豪華，主要是受“豪華售樓部是開發(fā)商實(shí)力象征”認(rèn)知的影響。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者：就像對(duì)衣服樣式和顏色的選擇往往透露出一個(gè)人的品位和氣質(zhì)一樣，售樓部的建設(shè)和布置也體現(xiàn)了樓盤的品質(zhì)和開發(fā)商的經(jīng)營理念，但售樓部建得大、設(shè)計(jì)獨(dú)特，并不見得這家開發(fā)商就有實(shí)力。買房人在做買房決定前，應(yīng)該擦亮雙眼從不同角度認(rèn)真了解開發(fā)商情況，因?yàn)殚_發(fā)商的良莠才是決定房子好壞的先決條件。
售樓部就像開發(fā)商的臉，開發(fā)商都喜歡把“金子”往上貼。但是，一個(gè)好的售樓處絕不只是一些高檔材料、高檔家具的堆砌，這就好比一個(gè)人的氣質(zhì)并不能只靠往臉上涂抹高檔化妝品來體現(xiàn)一樣，還需要一個(gè)“整體的設(shè)計(jì)”。也就是說，如果創(chuàng)意到了位，也許并不需要花很多的錢，就能為購房者營造出一個(gè)舒適幽雅的環(huán)境，同時(shí)又能使自己的某些更深層的意圖得以順利的實(shí)現(xiàn)。要做到這一點(diǎn)，拼的可不僅僅是售樓部豪華的建筑，高端的裝修！而是開發(fā)商多年地產(chǎn)營銷的內(nèi)功。
售樓部要“量體裁衣”
開發(fā)商普遍認(rèn)為，斥巨資建設(shè)售樓部，體現(xiàn)了一定的營銷理念和市場意識(shí)，能夠表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，并給客戶形成資金實(shí)力雄厚的印象，對(duì)樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進(jìn)作用。
但是，售樓部畢竟不是商品房，建設(shè)一定要把握好度。如果單純把建設(shè)售樓部作為招徠客戶的幌子,并認(rèn)為設(shè)計(jì)越豪華、造價(jià)越昂貴，就越能吸引客戶，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
房屋開發(fā)商應(yīng)將售樓部與小區(qū)會(huì)所等公建房屋通盤考慮，盡量物盡其用，使其能夠服務(wù)于購房者；若售樓處是臨時(shí)的，更不應(yīng)追求豪華，最好采用鋼、玻璃等建材。使用這些材料不僅可以在短時(shí)間內(nèi)拆建，而且可以反復(fù)使用、節(jié)約成本。如拆下來的鋼管，還可以在其他工程上繼續(xù)使用。而作為消費(fèi)者來說，在購房時(shí)不妨問一下售樓部的未來處置方式，以及今后攤算的費(fèi)用情況，切莫僅以售樓部的豪華與否，來衡量樓盤的品質(zhì)高低。
