——訪湘潭路路通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、湖南路路通投資有限甕董事長(zhǎng)黃鐵軍
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月7訊 只要一個(gè)有心，敢沖，敢拼，那么這個(gè)人就一定能在一個(gè)領(lǐng)域成就一番事業(yè)。
黃鐵軍就是這樣一個(gè)人。他用12年的時(shí)間，讓路路通的洗車服務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，并抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極涉足投資管理，在湘潭的中介領(lǐng)域打下了一片自己的江山。
現(xiàn)在的路路通是湘潭房產(chǎn)局中介委員會(huì)副主任單位，擁有一家汽車服務(wù)公司、15個(gè)二手房交易門店和一個(gè)投資管理公司，成為整個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。在黃鐵軍董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，走出了一條緊扣市場(chǎng)的飛速發(fā)展之路，取得的優(yōu)異成績(jī)令同行刮目相看，今后的路路通定將繼續(xù)保持在湘潭市場(chǎng)的領(lǐng)先發(fā)展勢(shì)頭。
近日，我們走進(jìn)路路通，對(duì)話董事長(zhǎng)黃鐵軍，以探尋路路通的發(fā)展軌跡，解開(kāi)它不斷發(fā)殿壯大的秘密。
記者：您2001年接觸二手車行業(yè)，2009年又涉足二手房交易，而且都創(chuàng)辦了相當(dāng)規(guī)模的公司，當(dāng)時(shí)您為什么會(huì)選擇進(jìn)入中介領(lǐng)域呢？
黃鐵軍：這跟一次機(jī)緣巧合，還有當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān)。2001年前我經(jīng)營(yíng)的一飯店賺不到錢，一次有人打電話到店里座機(jī)問(wèn)有二手車買不，碰巧有個(gè)親戚想把奧拓車賣掉，便約雙方見(jiàn)面當(dāng)場(chǎng)成交了，還輕松地賺了2000元，這在那時(shí)也是一筆不菲的收入。
那個(gè)時(shí)候，因?yàn)樾畔㈤]塞，湘潭二手車行業(yè)還沒(méi)成氣候，但卻有很在的市場(chǎng)需求，正是看中了這一點(diǎn)，我覺(jué)得做二手車中介是一個(gè)效益可觀的行業(yè)。而且這個(gè)行業(yè)對(duì)我沒(méi)有什么門檻限制。就這樣，靠8000元起家，辦起了湘潭第一家二手車買賣公司。2008年，隨著公司資本的積累，正式注冊(cè)成立了湘潭二手車行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，還讓原本冷清的寶豐街，成為一條專業(yè)的汽車行業(yè)街。
在2009年，我又發(fā)現(xiàn)在湘潭沒(méi)有個(gè)像樣的二手房交易公司，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有更大的市場(chǎng)潛力，認(rèn)定后就接連投資了三個(gè)門店，前期投入三個(gè)月后終于有了比預(yù)期還高的回報(bào)。也正是看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，抓住了市場(chǎng)需求，并印證了我對(duì)市場(chǎng)的分析，于是全身心投入到了這個(gè)領(lǐng)域。
記者：路路通能做到現(xiàn)在這么大的規(guī)模，您認(rèn)為企業(yè)致勝的關(guān)鍵在什么？您如何看待路路通事業(yè)的發(fā)展？
黃鐵軍：從目前湘潭市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，一方面二手房市場(chǎng)仍有巨大的潛力，另一方面因?yàn)橹暗慕鹑谖C(jī)，一些房屋中介的撤出為路路通創(chuàng)造了占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，減小了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
我認(rèn)為，路路通能否做大做強(qiáng)，影響因素非常多，主要包括：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策、領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的掌控，以及企業(yè)“軍事化、學(xué)�；⒓彝セ钡慕�(jīng)營(yíng)理念和“低調(diào)做人，高調(diào)做事”服務(wù)理念，而其中最關(guān)鍵的因素還在于企業(yè)的決策者。
路路通已經(jīng)走了十多年的發(fā)展路程，前行的每一步都引人矚目。尤其是今年，湖南路路通投資管理有限公司的成立，在湘潭乃至湖南首創(chuàng)以民營(yíng)資本形式從事民間金融服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)的影響力劇增。
記者：與其他同類企業(yè)相比，您認(rèn)為公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
黃鐵軍：經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，路路通已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)湘潭本土中介服務(wù)領(lǐng)域最大的企業(yè)。以房地產(chǎn)行業(yè)這例，擁有湘潭90%以上的買賣房源，房屋成交量占湘潭市場(chǎng)份額一半以上，員工規(guī)模最多時(shí)達(dá)300人，能為湘潭市民提供全面的房產(chǎn)中介服務(wù)。
隨著更多企業(yè)加入其中，和市場(chǎng)的不斷規(guī)范化，路路通更注重打造品牌效應(yīng)，引進(jìn)沿海地區(qū)城市先進(jìn)的管理方式、不斷提升工作效率、發(fā)揮連鎖作用。
另外，路路通擁有非常具有凝聚力的合作團(tuán)隊(duì)，獨(dú)有的企業(yè)文化以及員工激勵(lì)機(jī)制，每個(gè)員工都時(shí)刻保持著一種敢闖敢拼的工作態(tài)度。
記者：您對(duì)湘潭房產(chǎn)行業(yè)有怎樣的看法？路路通在未來(lái)幾年有怎樣的發(fā)展規(guī)劃和布局？
黃鐵軍：從路路通二手房交易情況看，雖然二手房?jī)r(jià)一再攀升，但市場(chǎng)對(duì)二手房屋的需求一直很強(qiáng)勁，可以預(yù)期二手房的市場(chǎng)需求還會(huì)增長(zhǎng)。目前，湘潭的房產(chǎn)行業(yè)依舊處在一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展階段，二手房?jī)r(jià)不僅不會(huì)下跌，還會(huì)保持緩慢的上漲態(tài)勢(shì)，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景較好。
路路通在秉承“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的服務(wù)理念，肩負(fù)“把路路通打造成最優(yōu)秀的品牌”的企業(yè)使命前提下，計(jì)劃在今年將二手房交易門店增開(kāi)至20家，明年將達(dá)一30家的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)“在湘潭有房子的地方，就有路路通二手房中介門店”；在投資管理行業(yè)上，計(jì)劃在湘潭河?xùn)|地區(qū)、湘潭縣易俗河地區(qū)開(kāi)設(shè)路路通投資管理連鎖門店，并在湖南省范圍內(nèi)開(kāi)展投資加盟業(yè)務(wù)。同時(shí)，不斷加強(qiáng)企業(yè)管理、員工培訓(xùn)、不斷優(yōu)化服務(wù)模式，使路路通成為一個(gè)走集團(tuán)化發(fā)展道路的強(qiáng)企。
