湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月31日訊 “期房”一直在湘潭房地產(chǎn)消費(fèi)市場唱主角。眼下，“現(xiàn)房實(shí)景”、“精裝修”、“拎包入住”……眾多樓盤廣告?zhèn)鬟f出相似的信號：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，正在助推湘潭樓市邁入理性時(shí)代。
宏觀調(diào)控助推湘潭“現(xiàn)房時(shí)代”加速
“主體已經(jīng)封頂”“五證俱全，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”“即買即住”……從國家加大樓市宏觀調(diào)控力度、強(qiáng)化商品房預(yù)銷售監(jiān)管等政策的影響下，封頂預(yù)售或準(zhǔn)現(xiàn)房預(yù)售漸成為樓市常態(tài)�？梢酝茢�，準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量的相對增加，是對樓市在新市場環(huán)境下的一種折射，這種新營銷模式的出現(xiàn)，也必將對整個(gè)樓市產(chǎn)生影響。
對于消費(fèi)者而言，購買準(zhǔn)現(xiàn)房意味著降低購買期房的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)分析，準(zhǔn)現(xiàn)房甚至現(xiàn)房銷售的態(tài)勢，在未來將會進(jìn)一步增強(qiáng)，畢竟一個(gè)樓盤剛開就被訂購一空的景象在目前的大勢下已經(jīng)不復(fù)出現(xiàn)�！艾F(xiàn)在明顯感覺到客戶是越來越理性了，現(xiàn)在我們越來越感覺到，開發(fā)商事先說了一大堆，什么戶型啊、景觀啊，這些話客戶們心里都要打上一個(gè)問號。準(zhǔn)現(xiàn)房讓消費(fèi)者買的是一種心中有數(shù)的產(chǎn)品，買的是一種真實(shí)可靠的服務(wù)。”宜華湘江名城相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨道。
湘潭房產(chǎn)相關(guān)人士指出，開發(fā)商銷售準(zhǔn)現(xiàn)房的市場變化主要呈現(xiàn)兩種情況，一是由于在售的期房市場接受度不高，銷售進(jìn)度和預(yù)期的進(jìn)度有差別，導(dǎo)致期房變成準(zhǔn)現(xiàn)房；二是部分對自身物業(yè)信心比較強(qiáng)、有一定實(shí)力的開發(fā)商推出準(zhǔn)現(xiàn)房銷售�，F(xiàn)在的購房者逐漸理性購房，維權(quán)意識開始逐漸增強(qiáng)，也存在著銷售進(jìn)度跟不上在建進(jìn)度，而被動(dòng)使得期房銷售變成現(xiàn)房銷售的情況。
可以說，準(zhǔn)現(xiàn)房踴躍入市，既對消費(fèi)者帶來好處，更促進(jìn)了市場的規(guī)范發(fā)展。開發(fā)商在開發(fā)過程也不斷“加壓”：由于基本呈現(xiàn)的產(chǎn)品改動(dòng)的可能很小，設(shè)計(jì)不合理的房子將給開發(fā)商帶來真實(shí)痛感，催使其在前期工作中更加精益求精。準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，讓開發(fā)商短期內(nèi)回籠資金幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，也要求其擁有更豐富的融資渠道。
同時(shí)，由于項(xiàng)目進(jìn)行到準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，開發(fā)周期大大加長，對于開發(fā)商而言，是資金實(shí)力和整體實(shí)力的較量。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，在準(zhǔn)現(xiàn)房銷售過程中，開發(fā)商更強(qiáng)調(diào)"實(shí)力營銷"、"體驗(yàn)營銷"、"品質(zhì)營銷"，勢必在整個(gè)房地產(chǎn)市場的風(fēng)險(xiǎn)加大，因?yàn)樵旌玫默F(xiàn)房是明明白白地呈現(xiàn)在購房者面前的，能否真正獲得人心，就要看開發(fā)商真正的實(shí)力了。
“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售是一種銷售策略，也是湘潭房地產(chǎn)市場逐漸成熟的表現(xiàn)”，吉安公館樓盤營銷經(jīng)理說，“以前一說現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動(dòng)的尾房�，F(xiàn)在不一樣了，隨著市場競爭格局的日趨劇烈，各樓盤都在尋找獲勝的利器，而現(xiàn)房毫無疑問將成為實(shí)力開發(fā)商的不二選擇。和期房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，房間結(jié)構(gòu)、樓間距、綠化率等關(guān)系未來居住舒適程度的指標(biāo)明白呈現(xiàn)，給老百姓眼見即所得的購房感覺，未來將有越來越多的項(xiàng)目選擇準(zhǔn)現(xiàn)房銷售�！�
業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著湘潭房地產(chǎn)市場的逐漸成熟，準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量將進(jìn)一步增加。而且，隨著國家對期房銷售的嚴(yán)管，金融制度的漸趨嚴(yán)格，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌等綜合因素，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售將成為樓市的必然選擇和主流。
現(xiàn)房銷售成為湘潭樓市“新歡”
近年來，湘潭樓市消費(fèi)市場漸趨理性，房地產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，在樓市銷售節(jié)奏放緩的背景下，有不少樓盤采取準(zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房銷售模式。譬如位于吉安路的吉安公館樓盤，目前銷售的就是現(xiàn)房，宜華湘江名城一期項(xiàng)目在售一批準(zhǔn)現(xiàn)房，此外，像幸�？ひ魳坊▓@、中央一品等樓盤也已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段。
據(jù)了解，相對于期房來講，許多購房者比較青睞現(xiàn)房的“實(shí)景”體驗(yàn)，一來“現(xiàn)房”眼見為實(shí)，不會有爛尾樓的風(fēng)險(xiǎn)；二來周邊配套發(fā)展到怎樣的程度，生活是否方便，可謂一目了然。在宜華湘江名城售樓處，一位正在簽定購房合同的李先生告訴記者，他選房也選了一段時(shí)間，“對我而言，準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)點(diǎn)是直觀，房屋的架構(gòu)、戶型、質(zhì)量、外墻等清晰明了，配套設(shè)施、景觀園林盡收眼底，現(xiàn)房看得見，摸得著，實(shí)實(shí)在在，而且現(xiàn)在就可入住，甚至可以即買即租�！�
在不少消費(fèi)者看來，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售模式下，實(shí)景要遠(yuǎn)比看到的沙盤和樓書直觀,真實(shí)感受到房屋的好壞。毫無疑問，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房具有風(fēng)險(xiǎn)低、資金有效利用率高、購房糾紛少等優(yōu)勢。在市場逐漸走向成熟，樓市回歸“產(chǎn)品本身”時(shí)，真正“讓產(chǎn)品說話”，以實(shí)景現(xiàn)房呈現(xiàn)給消費(fèi)者的項(xiàng)目，無疑將受到市場歡迎。
開發(fā)商 考驗(yàn)綜合實(shí)力
在諸多后市策略里，現(xiàn)房銷售顯然對開發(fā)商的資金實(shí)力提出了較大的挑戰(zhàn)。樓市觀望情緒尚未全然消退，而開發(fā)商卻在銷售進(jìn)度不給力，工程進(jìn)度不等人當(dāng)中，不得不迎來了一個(gè)“準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代”，也使其改變營銷策略以求生存。
某代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，對開發(fā)商而言，房子越早開始賣，就越能減少自籌資金的投入。而賣準(zhǔn)現(xiàn)房就相當(dāng)于開發(fā)商一直在掏錢為這套房子支付建筑成本，除了資金壓力之外，高端現(xiàn)房銷售大多是開發(fā)商不得已而為之。對于高端產(chǎn)品而言，銷售周期一般較長，久而久之就造成“被現(xiàn)房”的狀態(tài)；同時(shí)，高端產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在資金上相對充裕，可一次性付款，同時(shí)在購房時(shí)更看重項(xiàng)目的品質(zhì)，現(xiàn)房銷售也有利于高端市場的擴(kuò)展。
如今，不少樓盤為了增加競爭力都推出了更為精致的樣板間和園林實(shí)景，為的就是用更為真實(shí)的產(chǎn)品模板來打動(dòng)購房者，而準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房如果做得好的話，更能在一定程度上打動(dòng)消費(fèi)者，贏得市場。因此進(jìn)入現(xiàn)房時(shí)代，買房的市民無疑掌握了更多的主動(dòng)權(quán)�！巴ㄟ^這輪調(diào)整，更多的銷售進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，一些實(shí)力小的開發(fā)商將會被淘汰。
支招 買現(xiàn)房也要會算賬
買現(xiàn)房，多半是一手交錢一手交貨。現(xiàn)貨現(xiàn)買，再不用擔(dān)心錢給了到交房時(shí)不滿意的情況出現(xiàn)�？捎袠I(yè)主認(rèn)為：“我也知道現(xiàn)房好，可現(xiàn)房比預(yù)售房貴好幾百呢”。
有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：一般樓盤是2年內(nèi)交房，在這兩年時(shí)間里，月供照樣得供，房租照樣得交。以湘潭目前的租金來算，一套電梯公寓怎么著每月也得1500元左右，檔次稍差一點(diǎn)的800元左右。兩年時(shí)間租金的2-3萬元。所以說，現(xiàn)房一般比當(dāng)階段的預(yù)售房貴，但在預(yù)售房漲價(jià)的時(shí)候現(xiàn)房的價(jià)值也隨之在漲。
有置問顧問也坦承，以前尾房難賣的原因就是位置、戶型不好，但是現(xiàn)在很多開發(fā)商也吸取經(jīng)驗(yàn)，將戶型、朝向等都比較好的房源進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)房房源并非所想的是賣不出去的次品，有不少戶型不僅位置不錯(cuò)，而且可能價(jià)格比已售同類房源還便宜。
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宜華湘江名城湘江周邊良好的綠化、優(yōu)美的景觀共同構(gòu)成區(qū)域優(yōu)勢的外部環(huán)境，借勢湘江沿江風(fēng)光帶將項(xiàng)目打造為湘潭市稀缺的江景大盤。
湘江名城在住宅單位和公共建筑的設(shè)計(jì)上。將傳統(tǒng)的建筑符號抽象化，配合當(dāng)代流行的住區(qū)設(shè)計(jì)理念，建筑屋頂基本采用坡屋的建筑形態(tài)，利用坡頂?shù)拇笮〔煌�，長短變化或互相穿插的組合，錯(cuò)落有致地勾勤出豐富的“天際倫敦線”，使整體建筑空間具有較好的協(xié)調(diào)性和流動(dòng)感。同時(shí)，在住區(qū)建筑與環(huán)境的規(guī)劃布局中，合理組織院落空間，采用互相變化的色調(diào)，配以裝飾處理和綠色的shu木，為住宅區(qū)提供豐富的景觀空間和多樣的休閑空間，共同形成統(tǒng)一變化的有機(jī)整體。
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吉安公館（視頻看房）
吉安公館項(xiàng)目位于湘潭市岳塘區(qū)市政府板塊，吉安路7號，位于市府商圈和板塘商圈交匯處，享受雙商圈便利配套。周邊有汽車東站、市政府、東方紅廣場、市公安局等眾多重量級配套，是未來市政規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。
項(xiàng)目總建筑面積約30萬平米，一期香榭麗大道為7棟9+1電梯洋房，項(xiàng)目通過對世界經(jīng)典建筑精華的運(yùn)用，采用優(yōu)質(zhì)建材打造而成，無論是品質(zhì)、建筑、園林、戶型還是其他細(xì)節(jié)，都處于湘潭前列。項(xiàng)目的最大特色是采用了傳承百年的ART DECO經(jīng)典建筑風(fēng)格，建筑歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，依舊歷久彌新。
項(xiàng)目地址：湘潭市岳塘區(qū)吉安路208號
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