很久就想寫一篇關(guān)于團(tuán)購(gòu)的文章了，一直忙于各種事情沒(méi)時(shí)間動(dòng)筆。我們湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)從09年開(kāi)始就開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)，和任何事情一樣：存在即是合理的。
而湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)選擇開(kāi)展團(tuán)購(gòu)是被逼出來(lái)的（不得以而為之）：
09年初，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)已經(jīng)成立了大半年了，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)排名方面一直位于行業(yè)第一，但由于我們沒(méi)有官方背景一直接不到廣告。大家都知道，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體絕大部分的收入來(lái)自于廣告收入，百度和谷哥搜索所分的傭金只夠發(fā)幾個(gè)員工的基本工資而已。迫于公司生存壓力，公司主要負(fù)責(zé)人都在商量對(duì)策。而我通過(guò)對(duì)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)的流量（訪問(wèn)量）的分析和上百個(gè)湘潭團(tuán)購(gòu)買房qq群的了解，心中知道是時(shí)候開(kāi)展團(tuán)購(gòu)了：一方面我們的流量很大，團(tuán)購(gòu)群中要買房的團(tuán)購(gòu)成員有很多，有買房的剛性需求在。另一方面只要通過(guò)團(tuán)購(gòu)確實(shí)能做到比購(gòu)房者自己去售樓部買便宜，那么團(tuán)購(gòu)就是有效果的，就會(huì)形成口碑的，就會(huì)形成品牌效應(yīng)的；反之，如果團(tuán)購(gòu)還貴些，那購(gòu)房者還要團(tuán)購(gòu)干什么，團(tuán)購(gòu)無(wú)異于欺騙，這樣反而砸了自己的品牌。從而我代表湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)去與開(kāi)發(fā)商談團(tuán)購(gòu)的先決條件就是：團(tuán)購(gòu)是另一個(gè)售房的渠道，這個(gè)渠道是很多人在一段時(shí)間內(nèi)一起購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)必須享有一個(gè)批發(fā)價(jià)格！
仍記得與湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)第一個(gè)合作的項(xiàng)目是建鑫城國(guó)際社區(qū)。當(dāng)時(shí)我們竭盡全力的和建鑫老板施總爭(zhēng)取更多的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：一方面我們渴望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目做出成績(jī)和影響，做出團(tuán)購(gòu)的口碑效應(yīng)；另一方面，我們也想向開(kāi)發(fā)商證明在我們湘潭365上做廣告是物有所值的，是非常有效果的。于是乎，我們第一次組織了10個(gè)人一起來(lái)購(gòu)買建鑫城國(guó)際社區(qū)，達(dá)到了團(tuán)購(gòu)享受批發(fā)價(jià)格的目的。接著就是和建鑫的第2次合作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（通常45天）團(tuán)購(gòu)掉30套房子。接著就是第三次，第四次，第五次，。。。。直到建鑫城二期5號(hào)樓，2號(hào)摟的團(tuán)購(gòu)結(jié)束為止。
與湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)第二個(gè)合作的項(xiàng)目是云盤香郡。當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)的模式是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成給定的團(tuán)購(gòu)房源是一棟樓的一個(gè)單元共108套的團(tuán)購(gòu)包銷任務(wù)（含四種戶型）。
與湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)第三個(gè)合作的項(xiàng)目是湘銀納帕溪谷。湘銀納帕溪谷的團(tuán)購(gòu)模式與上面的兩個(gè)樓盤是不同的，是經(jīng)過(guò)我們湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)宣傳與組織，在約定的某天購(gòu)買才享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
與湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)第四個(gè)合作的項(xiàng)目是中地凱旋城。
由于以上的口碑效應(yīng)和湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)流量的支撐，接著我們接了宜華湘江名城，城郊陽(yáng)光山莊紫竹園，幸福郡音樂(lè)花園，城郊新府華城，吉安公館等樓盤的多次團(tuán)購(gòu)包銷任務(wù)。
現(xiàn)在湘潭樓盤中沒(méi)有開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的樓盤發(fā)展到后來(lái)的團(tuán)購(gòu)模式是找關(guān)系。
很多人買房時(shí)自己去售樓部時(shí)先主動(dòng)說(shuō)是我們湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)成員，等到自己談好最低價(jià)格準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)再聯(lián)系我，希望我們能幫忙爭(zhēng)取多一點(diǎn)優(yōu)惠，這個(gè)當(dāng)然我也愿意：一方面是能找到關(guān)系，畢竟在湘潭房地產(chǎn)也工作了好幾年，和非常多的房產(chǎn)公司老板都很熟了，況且房產(chǎn)公司的老板也希望用好我們365房產(chǎn)網(wǎng)這個(gè)渠道，從而一般比較賣我面子給出過(guò)硬的優(yōu)惠；另一方面這正好是我們廣告效果的超值體現(xiàn)啊。經(jīng)過(guò)找關(guān)系的模式成交的樓盤又包括：城郊新府華城，城郊東方景泰，城郊華雅花園，城郊香樟園南院，峰尚國(guó)際，中央一品，龍盛華府，龍盛世紀(jì)城，陽(yáng)光尚城，碧桂園等等與我們有廣告合作的樓盤。
以上的團(tuán)購(gòu)模式有：定時(shí)定量團(tuán)購(gòu)，定時(shí)不定量團(tuán)購(gòu)，定量包銷團(tuán)購(gòu)，找365關(guān)系團(tuán)購(gòu)模式等等。
一，那么開(kāi)發(fā)商為什么要選擇團(tuán)購(gòu)呢？即開(kāi)發(fā)商選擇團(tuán)購(gòu)的好處有哪些呢？以前我寫過(guò)一篇專門的文章分析過(guò)原因，現(xiàn)在引用到下面：
第一，調(diào)控力度讓開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)
從房交會(huì)之后，樓市的反應(yīng)一直不好，成交量一直不理想，這次政府的調(diào)控力度很大，更有消息稱下半年樓市將迎來(lái)新一輪的調(diào)控。
開(kāi)發(fā)商在宏觀調(diào)控的影響下，銷量不好是事實(shí)，這成了一種窘態(tài)。以往的開(kāi)發(fā)商對(duì)外公布的銷控表都一片飄紅，但從宏觀調(diào)控開(kāi)始以來(lái)，不少售樓部門可羅雀，銷售慘淡，開(kāi)發(fā)商不得不想辦法去打破這種尷尬的局面。
于是，團(tuán)購(gòu)誕生了，這樣大批量的拉動(dòng)銷售，開(kāi)發(fā)商自然很歡迎。
第二，為回籠資金開(kāi)發(fā)商要團(tuán)購(gòu)
市場(chǎng)不被看好，網(wǎng)友依然選擇觀望，大量資金無(wú)法回籠，后期開(kāi)發(fā)無(wú)法繼續(xù)，怎么辦？開(kāi)發(fā)商頭痛,新的銷售模式-團(tuán)購(gòu)買房,值得參考.
既滿足了網(wǎng)友的購(gòu)房意愿，又能借此回籠資金，這樣雙贏的局面，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在不得不接受。畢竟，早點(diǎn)回籠資金是一件大事。尤其是一些中小開(kāi)發(fā)商更是視回籠資金為重中之重。
眾所周知，當(dāng)前的樓市，基本上大開(kāi)發(fā)商“壟斷”了優(yōu)勢(shì)地段以及優(yōu)勢(shì)人群，中小開(kāi)發(fā)商要求生存，資金很重要。
第三，小量?jī)?yōu)惠換銷量 避免未來(lái)大降價(jià)
通過(guò)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商可以給出一定量的優(yōu)惠換來(lái)大銷量，在業(yè)界，互相攀比也有了根據(jù)。業(yè)績(jī)也有了提升。
不僅如此，團(tuán)購(gòu)的意義還在于避免大規(guī)模囤房導(dǎo)致后期大幅降價(jià)：如今的樓市，更多的是雙向選擇，在信息共享的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，網(wǎng)友已經(jīng)有了火眼金睛的本事，任你售樓小姐吹得天花亂墜，我也不見(jiàn)得買單，你說(shuō)環(huán)境清幽，我可以說(shuō)是位置偏僻；你說(shuō)交通方便，我可以說(shuō)是10年之后......網(wǎng)友不再是容易上當(dāng)?shù)娜巳�，開(kāi)發(fā)商不采取積極措施拉升銷量，把房子賣出去的話，很有可能囤積一大堆空置房，在后期進(jìn)行大規(guī)模降價(jià)，顯然開(kāi)發(fā)商不愿意看到這樣的景象，于是，團(tuán)購(gòu)，成了他們?cè)敢鈪⑴c的活動(dòng)。
第四，湘潭市場(chǎng)的買房剛性需求可以比喻為一個(gè)月餅，這個(gè)月餅只有那么大，哪個(gè)樓盤不選擇團(tuán)購(gòu)，意味著對(duì)這塊月餅少咬了一口。
這也可以理解為團(tuán)購(gòu)資源是一定量的，這個(gè)量有想買東方名苑的，有想買納帕溪的，有想買中地的，有想買建鑫的，納帕溪房源不購(gòu)拒絕團(tuán)購(gòu)那么我們就團(tuán)購(gòu)中地凱旋城，中地凱旋城的團(tuán)購(gòu)折扣不大，那么我們就選擇團(tuán)購(gòu)建鑫，這也許就能解釋為什么2010年8月份湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)光建鑫一個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)成交額就超過(guò)了1800萬(wàn)。
第五，開(kāi)發(fā)商選擇團(tuán)購(gòu)的最主要原因是營(yíng)造了熱賣的氛圍以及得到了各大媒體免費(fèi)品牌推廣的好處。
如果確定了團(tuán)購(gòu)日期的開(kāi)展，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)將必然將團(tuán)購(gòu)信息公布于眾，從而湘潭房產(chǎn)網(wǎng)，湘潭房產(chǎn)網(wǎng)論壇，湘潭1065電臺(tái)，都將聯(lián)合推廣此次團(tuán)購(gòu)，以確保團(tuán)購(gòu)的成功開(kāi)展。
二，那么購(gòu)房者為什么要選擇團(tuán)購(gòu)買房呢？即購(gòu)房者選擇團(tuán)購(gòu)的好處有哪些呢？
第一，在同樣的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買同樣的商品房，選擇團(tuán)購(gòu)確實(shí)能便宜些。
1，這個(gè)就是上文分析的：團(tuán)購(gòu)是另一個(gè)售房的渠道，這個(gè)渠道是很多人在一段時(shí)間內(nèi)一起購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)必須享有一個(gè)批發(fā)價(jià)格！購(gòu)房者選擇團(tuán)購(gòu)買房少則便宜了幾千元，多則便宜了上萬(wàn)元不等，這也是歷次團(tuán)購(gòu)效果所證明的。
2，同樣的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買是個(gè)前提條件。
如果時(shí)間不同，比如以團(tuán)購(gòu)先買為標(biāo)的而得出的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，和別人第二年買的同樣樓盤的價(jià)格沒(méi)有可比性，也不能證明團(tuán)購(gòu)到底有沒(méi)有效果。在房?jī)r(jià)上行趨勢(shì)上，通常第二年買的都要比先一年買的貴，但在房?jī)r(jià)下行趨勢(shì)上，可能有例外。
能證明團(tuán)購(gòu)便宜的前提條件就是：在一個(gè)樓盤相同的時(shí)間內(nèi)。
3，同樣的商品房是個(gè)前提條件。
商品房一般的定價(jià)規(guī)律是：不同的樓層有不同的價(jià)格，高樓層的往往比低樓層的貴，東邊的單價(jià)往往比西邊的貴，小面積的單價(jià)往往比大面積的貴。同樣的商品房指的是房號(hào)是同一個(gè)，很顯然，一個(gè)房子只有一個(gè)房號(hào)的。
第二，多了一個(gè)法律顧問(wèn)和置業(yè)顧問(wèn)的全程指導(dǎo)，少了一份后顧之憂。
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)樓盤一般都配備了專門的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理，團(tuán)購(gòu)成員通過(guò)與團(tuán)購(gòu)經(jīng)理的多次聯(lián)系：網(wǎng)絡(luò)qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)面談等，對(duì)所要購(gòu)買的樓盤多了一個(gè)法律顧問(wèn)和置業(yè)顧問(wèn)的全程指導(dǎo)，少了一份后顧之憂。
第三，選擇團(tuán)購(gòu)多結(jié)識(shí)了一些朋友。
大多參加團(tuán)購(gòu)的朋友在我們的樓盤團(tuán)購(gòu)群里，或在我們的房產(chǎn)論壇里，大家對(duì)某樓盤的團(tuán)購(gòu)能夠在一個(gè)群里或論壇里本身就有了一些共同話題。此外，如果是定時(shí)團(tuán)購(gòu)，那么大家就會(huì)有充分的溝通和交流。筆者作為團(tuán)購(gòu)經(jīng)理的幾年時(shí)間內(nèi)至少結(jié)交了上百個(gè)團(tuán)購(gòu)成員為好友了：一方面是多個(gè)朋友多條路；另一方面是湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的口碑或充實(shí)的團(tuán)購(gòu)資源也有這些好友的介紹和宣傳推廣之功勞，畢竟團(tuán)購(gòu)效果好，前期團(tuán)購(gòu)成員介紹的朋友還真不少。
三，那么湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)為什么要選擇團(tuán)購(gòu)買房呢？即湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)選擇團(tuán)購(gòu)的好處有哪些呢？
1，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)最開(kāi)始前期選擇開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的原因在本文最上面已經(jīng)闡述，是不得以而為之的行為；
2，中期選擇開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的原因是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了強(qiáng)有力的口碑效應(yīng)和品牌效應(yīng)；
3，后期選擇開(kāi)展團(tuán)購(gòu)的原因是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)給開(kāi)發(fā)商又證明了在我們湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)做廣告的價(jià)值和效果的體現(xiàn)。
總結(jié)：以上三方都是贏家，那么總有是輸家的吧，筆者分析認(rèn)為，輸家是那些在同樣的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買同樣的樓盤里的房子既不貨比三家又不找找熟人或者關(guān)系的有錢人。也許這些有錢人確實(shí)也不在乎團(tuán)購(gòu)為他省下的那筆幾千上萬(wàn)不等的錢；也許他們就是圖省時(shí)省力，看好即買的暴發(fā)戶或富二代，更多的是那些還不了解團(tuán)購(gòu)的普通民眾。
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