湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月28日訊 近日，筆者走訪寧波五金市場了解到，市場里面很清靜，前來選購的客戶很少，筆者采訪了一位五金店老板，他告訴筆者做五金行業(yè)做了十多年，從來沒有像今年這樣難做的生意，自從樓市調(diào)控措施的“限購令”發(fā)布以來，裝修的人就開始較少了，而隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，產(chǎn)品銷售的方式也在不斷的進(jìn)步。
在很多人在都在網(wǎng)上購買五金產(chǎn)品，現(xiàn)在天熱，很多人都選擇在網(wǎng)上購買，小到家飾，大到家具電器在網(wǎng)上買，進(jìn)店的客戶是少之又少，金老板談到：在新技術(shù)興起的背景下，全球化、網(wǎng)絡(luò)化、主導(dǎo)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視購物等詞匯勾勒出了新形勢下銷售市場的發(fā)展方向。從市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。
首先，傳統(tǒng)的銷售渠道在五金企業(yè)經(jīng)銷商被公認(rèn)為是最有效、最直接的，也是目前五金商家為推廣自已品牌和擴(kuò)大銷售的首要選擇。
第一，由于它有一定的營業(yè)場所，使得商品和服務(wù)均可看、可觸、可感，其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費(fèi)者的直接體驗(yàn)過程，通過消費(fèi)者感觀、感受的參與，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素，通過產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境打造和諧統(tǒng)一的特色和風(fēng)格，從而實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者需求的把握。
第二，它可以利用貼近消費(fèi)者的優(yōu)勢，通過銷售人員進(jìn)行拉動式和引導(dǎo)式營銷，充分發(fā)揮人際交流作用，進(jìn)行一對一的營銷，此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色，同時還扮演著顧問與建議者的角色，能及時為消費(fèi)者提供所需的幫助與服務(wù)。
第三，專賣店即實(shí)體存在的經(jīng)營場所，對消費(fèi)者而言無疑是一顆定心丸；畢竟實(shí)際存在的物體給人以踏實(shí)的感覺，對于企業(yè)而言也是一種信譽(yù)的保證。
第四，經(jīng)銷商、代理商模式能夠利用更多的資源，如經(jīng)銷商的本地社會資源、資金等，迅速實(shí)現(xiàn)品牌的本地化，吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設(shè)服務(wù)。
盡管如此，傳統(tǒng)銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌廠家無法控制經(jīng)銷商、終端執(zhí)行不到位、經(jīng)銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等，都曾令品牌廠家頭痛不已。
傳統(tǒng)銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道比較適合五金產(chǎn)品，很具發(fā)展?jié)摿�。�?jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年6月底中國網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣。在零售額方面的統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)最大的綜合賣場——淘寶網(wǎng)其2008年的交易總額達(dá)999.6億元，比2007年增長了131%，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強(qiáng)的購買力人群，由此可見網(wǎng)絡(luò)營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。
筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)有四點(diǎn)：
第一，全新的時空優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)沒有了國界、晝夜之別，無論在世界的哪一個角落，只要擁有網(wǎng)絡(luò)資源即可滿足需求。
第二，服務(wù)范圍廣。網(wǎng)絡(luò)的時空優(yōu)勢，使網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)范圍不必限定在某個固定的區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)可以買到世界各地的商品。
第三，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)的減少，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，提高了營銷效率且降低了促銷等費(fèi)用，在一定程度上也改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
第四，減少庫存，降低交易成本。企業(yè)直接根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)，推行零庫存管理，有效避免了庫存積壓的風(fēng)險。
據(jù)了解，寧波有些做五金、衛(wèi)浴、櫥柜等經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額的70%至80%都是來自網(wǎng)絡(luò)營銷。由些可見，網(wǎng)絡(luò)營銷將是未來建材行業(yè)的潛力股。
