湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月28日訊 定制家居行業(yè)發(fā)展至今，市場格局仍未定型。跨入經(jīng)濟(jì)形勢極不明朗、被喻為“寒冬”的2012年，業(yè)內(nèi)人明白：大考年來臨！幾年前存留的樓房裝修訂單在2011年之前已基本耗盡；而一、二級城市樓盤賣不動，消費(fèi)者持幣觀望，“訂單”后續(xù)力缺乏。
定制家居行業(yè)發(fā)展至今，市場格局仍未定型�？缛虢�(jīng)濟(jì)形勢極不明朗、被喻為“寒冬”的2012年，業(yè)內(nèi)人明白：大考年來臨！幾年前存留的樓房裝修訂單在2011年之前已基本耗盡；而一、二級城市樓盤賣不動，消費(fèi)者持幣觀望，“訂單”后續(xù)力缺乏。暴風(fēng)雪來襲，企業(yè)步入“訂單”青黃不接時(shí)節(jié)，“缺氧缺鈣”者短板盡顯，具體表現(xiàn)出以下五大癥狀：
癥狀1：根基不穩(wěn)，周轉(zhuǎn)資金斷鏈
曾經(jīng)于幾年前以前衛(wèi)的營銷思維而風(fēng)靡一時(shí)、創(chuàng)下“短短數(shù)月成功招商近百家”奇跡的廣州某櫥柜品牌，初始時(shí)信奉這一訂制行業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”的市場操作模式，但在實(shí)戰(zhàn)中步步受制于“不把雞蛋放在同一個籃子里”的代加工企業(yè)，造成供貨無保證，加盟隊(duì)伍在短短一年間即轟然解散，不得已回馬轉(zhuǎn)槍招工開廠，卻因缺乏生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，根基不牢，最終導(dǎo)致周轉(zhuǎn)資金斷鏈而舉步維艱。
癥狀2：渠道不暢，訂單無以為續(xù)
當(dāng)前的中國櫥柜企業(yè)，“出口+工程+內(nèi)銷”三條腿走路者占多數(shù)。在國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻、出口通路受阻的情況下，以外銷為主的企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)車輪轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，卻因轉(zhuǎn)向太急而掉落谷底；國內(nèi)工程，不僅“可遇而不可求”，而且國內(nèi)房地產(chǎn)當(dāng)前的滯銷狀態(tài)，令擅長于操作工程項(xiàng)目的企業(yè)也遭遇了“此路不暢”的困局；而受沖擊最大的，則是國內(nèi)銷售渠道弱小的企業(yè)，因訂單無以為續(xù)，面臨著“關(guān)停”的危機(jī)。
癥狀3：品牌不強(qiáng)，人才挽留不住
曾記得某企業(yè)老板談及的“人才觀”：“成功的企業(yè)挑選人才，弱勢的企業(yè)被人才挑選。”在陽光燦爛、形勢大好時(shí)，企業(yè)間的發(fā)展差距或多或少被表面的繁華所掩蓋，品牌的優(yōu)勢難以得到彰顯；但在酷寒的條件下，這一優(yōu)勢立即大放光芒。本已極度缺乏的專業(yè)人才，以往被企業(yè)挖來請去，此時(shí)考慮的已不是與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，而紛紛尋找過冬溫室。這一考量下，以往只注重訂單而輕品牌建設(shè)的企業(yè)，人才流失成潮。
癥狀4：出擊不力，亡羊補(bǔ)牢已晚
面對豐厚的櫥柜市場“蛋糕”，一些企業(yè)固守著“主動上門招商，容易被人牽著鼻走；別人自己上門求合作，才能占據(jù)主動”的想法，采取了“守株待兔”的策略，堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”的過期觀念埋首苦干，逐漸地變成了“溫水青蛙”，失去了出擊市場的動力，或精打細(xì)算，錯失了儲備業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)時(shí)機(jī)，寒風(fēng)刮來才臨時(shí)抱佛腳，緊急招兵買馬組建營銷團(tuán)隊(duì)，但亡羊補(bǔ)牢為時(shí)已晚。
癥狀5：研發(fā)不足，陷入惡性怪圈
冷冬季節(jié)，更應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)能力，拿出“殺手锏”助力沖鋒陷陣的一線經(jīng)銷商增強(qiáng)御寒能力。而原本就以“低成本介入”、抄襲成風(fēng)的一些櫥柜企業(yè)，此時(shí)此刻卻在市場的近貼搏斗中節(jié)節(jié)敗退，只能采取價(jià)格戰(zhàn)的策略參與競爭�，F(xiàn)實(shí)的狀況是——人工成本、材料成本、物流成本以及場地租金均在上漲，進(jìn)一步擠壓了利潤空間，企業(yè)被逼入“無利可圖→降價(jià)求單→成本高壓→仍無利可圖”的惡性怪圈，最終在無奈的嘆息中步入“出局”大考的行列。
