湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月22日訊 “樓盤(pán)主體已經(jīng)封頂”“交錢(qián)就能給鑰匙”“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”“即買即住””“我們的樓盤(pán)明年上半年交付”……湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)記者在走訪湘潭各大樓盤(pán)中發(fā)現(xiàn)，近日來(lái)，湘潭樓市市面上以“準(zhǔn)現(xiàn)房”面世的樓盤(pán)屢見(jiàn)不鮮。與期房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房的可觸摸性，是其備受消費(fèi)者青睞的重要因素。據(jù)湘潭365產(chǎn)網(wǎng)粗略統(tǒng)計(jì)，2012年，湘潭樓市將迎來(lái)“交房潮”，到年底，預(yù)計(jì)有超過(guò)10多個(gè)項(xiàng)目交付竣工。
位于塘區(qū)霞光路與火炬路交匯處東北角準(zhǔn)現(xiàn)房，幸福郡·音樂(lè)花園
一位從業(yè)數(shù)年的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人告訴記者，自2011年嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策出臺(tái)后，樓市的預(yù)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到開(kāi)發(fā)商資金回籠的需求，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始等待轉(zhuǎn)機(jī)，不斷投入自有資金保證工程的繼續(xù)，銷售速度明顯放緩。在今年仍無(wú)任何調(diào)控松動(dòng)的情況下，迫于資金壓力，“準(zhǔn)現(xiàn)房”應(yīng)勢(shì)而生——開(kāi)發(fā)商抓緊賣房收回資金，消費(fèi)者看到實(shí)在的房源趕緊掏錢(qián)——“這既是開(kāi)發(fā)商炒作的噱頭，又能讓購(gòu)房者看到實(shí)際的。讓市民買房不再‘霧里看花’”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，湘潭樓市的“準(zhǔn)現(xiàn)房”表現(xiàn)，是在經(jīng)歷了2011年嚴(yán)厲的樓市調(diào)控以及低迷的預(yù)售過(guò)度之后的必然反映。
準(zhǔn)現(xiàn)房對(duì)消費(fèi)者利好
“我買的房會(huì)不會(huì)頂上有梁?”“我買的房子戶型面積會(huì)不會(huì)無(wú)故加大?我買的房子采光好嗎”等等諸如此類的問(wèn)題在購(gòu)買“準(zhǔn)現(xiàn)房”時(shí)，被實(shí)地可見(jiàn)的房子一一回答，不再出現(xiàn)業(yè)主與開(kāi)發(fā)商因交付房源與業(yè)主期望不一致而導(dǎo)致的扯皮問(wèn)題。
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的數(shù)十年間，樓市一直處于“賣家時(shí)代”。購(gòu)房者只能憑借開(kāi)發(fā)商的口頭介紹和樓書(shū)，用紙上談兵的方式押上自己一輩子的血汗錢(qián)。但在過(guò)去“一房難求”的時(shí)代，如果購(gòu)房者不接受這樣的做法，只能意味著付出更高的成本。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2012年，湘潭樓市擬交付的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房增多，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很大的利好。房型、品質(zhì)、外立面、社區(qū)規(guī)劃、交通、生活配套，一目了然，不再“看圖買房”，而是親臨現(xiàn)場(chǎng)，看看房子結(jié)構(gòu)、檢查一下上下水管、體驗(yàn)一下房間的格局與采光，觀察一下樓與樓的間距，再?zèng)Q定是否購(gòu)買，“這么多錢(qián)花出去，心里也踏實(shí)。”齊先生說(shuō)。此外，在“準(zhǔn)現(xiàn)房”階段，房屋主體已基本完工，小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施已初步顯現(xiàn)，道路、綠化面積等環(huán)境規(guī)劃也已敲定，不會(huì)再出現(xiàn)入住后，綠地突然“消失”的情況。
記者隨機(jī)在街頭調(diào)查湘潭市民意見(jiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的被調(diào)查者在接受采訪時(shí)都表示，如果在價(jià)格差別不大的情況下，在“預(yù)售房”與“準(zhǔn)現(xiàn)房”，會(huì)選擇“準(zhǔn)現(xiàn)房”。
準(zhǔn)現(xiàn)房 “讓品質(zhì)說(shuō)話”
過(guò)去一提到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動(dòng)的尾房�，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各樓盤(pán)都在尋找獲勝的利器，而準(zhǔn)現(xiàn)房毫無(wú)疑問(wèn)將成為實(shí)力開(kāi)發(fā)商的不二選擇。和期房相比，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)，房間結(jié)構(gòu)、樓間距、綠化率等關(guān)系未來(lái)居住舒適程度的指標(biāo)，給老百姓“百聞不如一見(jiàn)”的購(gòu)房感受，使消費(fèi)者真切地感受樓盤(pán)品質(zhì)，從而能更迅速、更準(zhǔn)確地做出購(gòu)房判斷。
位于吉安路德吉安公館（效果圖，視頻看房，團(tuán)購(gòu)）置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，“準(zhǔn)現(xiàn)房可以到現(xiàn)場(chǎng)去看，樓盤(pán)的各項(xiàng)指標(biāo)可以給消費(fèi)者直觀和真切的感受，這是樓書(shū)等紙上的東西看不出來(lái)的。”樓市曾留行這樣一句話“看廣告，以為買了間花房；看效果，似乎住進(jìn)了天堂；看樣板，心里樂(lè)得像花一樣；搬進(jìn)去才知道買的是柴房�！边@樣說(shuō)當(dāng)然夸大了一些，但也從一個(gè)層面說(shuō)明購(gòu)房者擔(dān)心期房的質(zhì)量能否像銷售人員說(shuō)的那么好。
宜華湘江名城（團(tuán)購(gòu)，視頻看房），的銷售銷售顧問(wèn)介紹說(shuō)：“準(zhǔn)現(xiàn)房確實(shí)比期房好處多。首先，準(zhǔn)現(xiàn)房更直觀，更實(shí)在。其次，買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，可以即買即住。第三，購(gòu)房人不用與開(kāi)發(fā)商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。最后，現(xiàn)在的準(zhǔn)現(xiàn)房拿地較早，價(jià)格平穩(wěn)且有彈性，新的期房拿地晚，土地價(jià)格高，樓面地價(jià)增加會(huì)使銷售單價(jià)上漲�！�
“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求極高，以實(shí)景以準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)給市場(chǎng)的項(xiàng)目，也就有了戶型、環(huán)境、質(zhì)量最真實(shí)可靠的說(shuō)服力。如果產(chǎn)品出現(xiàn)了這樣或者那樣哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的硬傷，等不到購(gòu)房者掏出錢(qián)包下單就會(huì)早走得不見(jiàn)蹤影。因此，‘讓品質(zhì)說(shuō)話’，也使更多開(kāi)發(fā)商把精力放在產(chǎn)品的打造和品質(zhì)的塑造上。另外，購(gòu)房者也不必?fù)?dān)心因開(kāi)發(fā)商資金短缺帶來(lái)的爛尾樓或質(zhì)量不合格的情況�！毕嫣�365房產(chǎn)網(wǎng)幸�？ひ魳�(lè)花園（團(tuán)購(gòu)，視頻看房，戶型圖）相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人何總說(shuō)到。
現(xiàn)房銷售，對(duì)開(kāi)發(fā)商是個(gè)考驗(yàn)
樓市現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房、實(shí)景樣板區(qū)的增多，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的壓力，它使得開(kāi)發(fā)商不得不改變營(yíng)銷策略以求生存。同時(shí)，現(xiàn)房銷售對(duì)樓盤(pán)外立面、樣板房、社區(qū)景觀和配套設(shè)施等方面提出更高的要求，因此進(jìn)入現(xiàn)房時(shí)代，買房的市民無(wú)疑掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士分析，主要有三方面的原因：首先，在如今的大環(huán)境下，購(gòu)房需求主要是剛性需求，他們要求買到房子后，馬上就可以入�。黄浯�，由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定，許多購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)有下跌的預(yù)期，在這樣的想法下，買期房讓許多人會(huì)有價(jià)值縮水的風(fēng)險(xiǎn)；此外，近幾年湘潭多個(gè)樓盤(pán)爆出質(zhì)量及擅改規(guī)劃等問(wèn)題，有的甚至已經(jīng)對(duì)簿公堂。讓部分消費(fèi)者對(duì)期房失去信心。
“這是好事，也是未來(lái)湘潭樓市的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”本市某營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹道，在國(guó)外或內(nèi)沿海地區(qū)，現(xiàn)房銷售早已成為十分成熟的營(yíng)銷模式。湘潭房地產(chǎn)業(yè)要往體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的成熟市場(chǎng)方向發(fā)展，住宅以現(xiàn)房的姿態(tài)出現(xiàn)，像其他商品一樣做到看得見(jiàn)摸得著可評(píng)估可體驗(yàn)，也是一件必然的事情。同時(shí)，現(xiàn)房銷售對(duì)樓盤(pán)外立面、樣板房、社區(qū)景觀和配套設(shè)施等各方面的要求更高，因此一旦進(jìn)入現(xiàn)房時(shí)代，樓盤(pán)的品質(zhì)將成為購(gòu)房者下單時(shí)考慮的首要因素，這對(duì)開(kāi)發(fā)商顯然也將提出更高的要求。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著樓市政策的調(diào)控，購(gòu)房者的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性化，無(wú)論期房、準(zhǔn)現(xiàn)房還是現(xiàn)房，一個(gè)樓盤(pán)品質(zhì)到底怎樣，開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)信度究竟如何，始終是開(kāi)發(fā)商能否在市場(chǎng)上站住腳跟的安身立命之本。
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