眼前建材外貿(mào)市場(chǎng)的舉步維艱，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷逐漸成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要途徑。企業(yè)開(kāi)始逐漸的走向內(nèi)銷之路，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多，也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，最難過(guò)的一關(guān)，無(wú)疑就是渠道的建設(shè)。由于走外貿(mào)路線的建材企業(yè)過(guò)去專做外貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)既不是很了解，又沒(méi)有成熟的商業(yè)關(guān)系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，一切都要從頭開(kāi)始，這不僅需要大量的財(cái)力物力投入，更需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和積累新的商業(yè)關(guān)系。
建材業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路 需做好渠道建設(shè)
非常是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球的情況下，內(nèi)銷市場(chǎng)同樣也是布滿著挑戰(zhàn)，只是市場(chǎng)相對(duì)比較平穩(wěn)一些而已，但在銷量和利潤(rùn)空間方面，也并不像想象中的穩(wěn)定。所以，專做內(nèi)銷的建材企業(yè)已經(jīng)倍感壓力，在內(nèi)銷市場(chǎng)千軍萬(wàn)馬激烈競(jìng)爭(zhēng)和的情況下，大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，不可避免地會(huì)加劇內(nèi)銷建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷：渠道建設(shè)最重要
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹挥行藓寐凡拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的暢通，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。但對(duì)于外銷企業(yè)來(lái)講，建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事：一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。
渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時(shí)也是企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)、治理的前提，針對(duì)模式來(lái)確定有效的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
二三線市場(chǎng)成內(nèi)銷企業(yè)主流
外貿(mào)出口的壓力，讓許多企業(yè)開(kāi)始將內(nèi)銷作為發(fā)展重點(diǎn)，尤其一線城市總是能吸引企業(yè)的目光，但是隨著一線城市競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，且房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，使得建材
產(chǎn)品的需求也在逐漸的下降。與此同時(shí)，在今后一個(gè)時(shí)期，隨著農(nóng)村改革的深化，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)讓企業(yè)看到了一片商機(jī)。
二三級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平比較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力低，但市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)潛力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格期望值低。同時(shí)，市場(chǎng)的操作遠(yuǎn)沒(méi)有一級(jí)市場(chǎng)規(guī)范，操作市場(chǎng)所需的銷售成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一級(jí)市場(chǎng)。隨著眾多推廣手段在二三級(jí)市場(chǎng)愈演愈烈，二三級(jí)市場(chǎng)也將很快走向成熟，也將成為內(nèi)銷企業(yè)的主流方向。把握時(shí)機(jī)和方向是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，建材行業(yè)的發(fā)展之道仍在不斷探索。
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