湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月15日訊 眼下已經(jīng)是4月中旬，各大項目的銷售周期都已箭在弦上，不得不發(fā)�！�4月中旬到5月底將是各大項目的集中推售節(jié)點，為提前分流客源，新盤高調(diào)造勢蓄客，部分老盤不得不搶先低調(diào)開盤�！睙o論采取何種做法，穩(wěn)住基本量再尋求突破是各大銷售總監(jiān)的基本策略。
從3月份以來的預(yù)售情況來看，目前市場的存量遞增明顯，預(yù)計在五一節(jié)前，預(yù)售量還將不斷上升。從拿到預(yù)售證開始，再經(jīng)過一段時間的蓄客，是目前各大項目開售前的慣用做法。預(yù)計4月中旬到5月初，x湘潭市區(qū)將近上10個新盤推量入市，樓市爭奪戰(zhàn)近期將刮起一波營銷風(fēng)潮。不過，事實上，為了免于推售“碰車”，已有多個項目搶在五一節(jié)前就對外公開銷售，甚至有多個項目在未公開前，就開始進行內(nèi)部走量，低調(diào)開盤。
在優(yōu)惠折扣點數(shù)不斷刷新眼球的同時，價格牌仍是各大項目應(yīng)對市場的殺手锏。“如果沒有價格優(yōu)勢，打單價根本沒有吸引力�！毕嫣兑粯潜P營銷經(jīng)理告訴湘潭房產(chǎn)網(wǎng)者，盡管當下是價格敏感度最高的時期，任何一個有價格優(yōu)勢的樓盤，只要將單價往廣告上一晾，就能吸引眾多的購房者。但是，每個樓盤的情況不一樣，都打價格牌顯然不太現(xiàn)實。
“如果我們周邊的項目在打價格牌，我們也跟著打價格牌，陷入死掐就沒有太大的意義�！睘榱瞬幌萑雰r格漩渦，新盤入市更懂得在自己的目標客戶群體上下工夫。湘潭河?xùn)|一樓盤負責(zé)人表示，經(jīng)過這半年以來，價格調(diào)整對成交量的促進非常明顯，隨著一波銷售去化的完成，市場銷售速度有所放緩。
