湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)1月11日訊 家居飾品可根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設計方案，體現(xiàn)出主人的個性品位。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，家居飾品的消費概念已經(jīng)形成。由此可見，目前中國家居飾品行業(yè)前景非常可觀。
不過，就目前大部分家居飾品企業(yè)而言，他們無論是在營銷管理方面，還是銷售渠道等方面，都沒有長遠的規(guī)劃，仍處在比較原始的發(fā)展階段。這樣的形勢對行業(yè)的發(fā)展來說令人擔憂。作為泛家居行業(yè)中起步較晚的行業(yè)，飾品行業(yè)產(chǎn)品附加值高，銷售渠道獨特而顯得尤為特殊。
如何優(yōu)化整個家居飾品行業(yè)的市場環(huán)境？
有業(yè)內(nèi)人士提出一種立體渠道營銷的模式。所謂立體渠道營銷，是通過對整個飾品終端市場進行細化的市場分類，針對不同區(qū)域的具體情況，有側(cè)重地建立不同的銷售渠道。
對于消費能力和消費觀念較強的一級市場，做直營店;對消費能力和消費觀念較弱的二、三線市場，實行代理、加盟合作，并尋求跟家裝公司合作、進駐工程項目、開拓網(wǎng)銷等等。這種理論上的建議在目前飾品行業(yè)的大環(huán)境是很難施行的。與其討論如何改良行業(yè)環(huán)境，不如思考如何整合環(huán)節(jié)繁多的銷售渠道。
在傳統(tǒng)模式中，商場一直是家居飾品銷售的主渠道。然而，由于商場定位較高、進場費用過高、終端銷售受限、無法實現(xiàn)個性化終端、同類型品牌扎堆等諸多問題。因此，許多家居飾品企業(yè)對進駐商場開始變得十分謹慎，甚至只是把商場渠道作為一個標志性形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用。
近來，“營銷共享模式”頻頻出現(xiàn)在飾品行業(yè)渠道銷售之中�！盃I銷共享模式”是指一些相互合作的飾品生產(chǎn)商和飾品經(jīng)銷商，共同構(gòu)筑起一個商務渠道的銷售平臺系統(tǒng)�！盃I銷共享模式”的主要價值在于使上游飾品制造商與下游飾品銷售渠道成員直接對接，并組成全新的渠道銷售鏈。
在該銷售鏈中，飾品制造商只管用心做產(chǎn)品，銷售過程中的所有環(huán)節(jié)如國內(nèi)外消費市場信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等，都完全可以通過中間服務商和商務系統(tǒng)來解決。
這種簡化產(chǎn)業(yè)鏈，營造良性行業(yè)環(huán)境的做法值得眾多飾品參考。
