“內(nèi)核”長(zhǎng)袖善舞
當(dāng)外來(lái)的和尚開(kāi)始在湘潭“念經(jīng)”的時(shí)候，湘潭本土的企業(yè)并沒(méi)有被有來(lái)頭的“外企”所嚇倒，而是在精耕細(xì)作中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)與跨越。
在本土，金僑集團(tuán)旗下書(shū)香語(yǔ)林、鉆石灣、尚東區(qū)、金僑城四盤(pán)聯(lián)動(dòng)；在長(zhǎng)沙，金僑集團(tuán)還涉足廉租房建設(shè)項(xiàng)目。如今，金僑集團(tuán)還將開(kāi)發(fā)的觸角伸至天津。10月19日，金僑集團(tuán)旗下的天津金僑城投資有限公司成功拍得天津武清開(kāi)發(fā)區(qū)１７４號(hào)地，項(xiàng)目將建成武清開(kāi)發(fā)區(qū)首個(gè)高端住宅商務(wù)中心區(qū)，計(jì)劃總投資5.5億，占地約100畝，涵蓋18棟高層住宅建筑及精品商業(yè)街 。這無(wú)疑是金僑“二十歲”中一次意味深長(zhǎng)的謀篇布局。
城郊置業(yè)作為本土的龍頭企業(yè)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品系與規(guī)�；倪\(yùn)作模式，不僅讓其穩(wěn)穩(wěn)占住了三分之一的市場(chǎng)份額，還讓城郊置業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。11月5日，第十屆中國(guó)大型房地產(chǎn)５００強(qiáng)企業(yè)信息發(fā)布會(huì)上在北京人民大會(huì)堂舉行，城郊置業(yè)入選“2010—2011年度中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”。其中，開(kāi)發(fā)面積名列第40名、綜合實(shí)力名列第60名。湘潭本土房地產(chǎn)企業(yè)中終于有了國(guó)家百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
多盤(pán)竟發(fā)的規(guī)�；l(fā)展，已經(jīng)成為本土企業(yè)競(jìng)相效仿的模板。大同、東之陽(yáng)等房產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始不斷“擴(kuò)張”自己的地盤(pán)。大同房產(chǎn)推出了頗有代表性的錦繡世家、錦繡湘江、錦繡名都等錦繡系列，東之陽(yáng)同時(shí)介入商業(yè)與住宅項(xiàng)目，旗下蓮城商業(yè)步行街、春滿江南、湖湘林語(yǔ)、芙蓉世紀(jì)城、九華世紀(jì)城等多個(gè)樓盤(pán)同期運(yùn)作。
“樓市的區(qū)域性其實(shí)是非常強(qiáng)的，有時(shí)候一個(gè)區(qū)域、一個(gè)版塊、甚至一個(gè)地段就是一個(gè)市場(chǎng)�！边@是湘潭營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任廖志勇對(duì)湘潭市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，或許也道出了本土企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的地方。
“內(nèi)外”兼修 和平共存
對(duì)于外企的頻頻落子，業(yè)界分析人士認(rèn)為，不論是“外資”，還是“外企”，他們對(duì)湘潭現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)格局與開(kāi)發(fā)理念都有一定的沖擊力，這非常有利于行業(yè)的整體提升，樓市的繁榮。本土企業(yè)要積極學(xué)習(xí)外來(lái)企業(yè)的先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念，逐漸強(qiáng)大起來(lái)。外來(lái)企業(yè)也應(yīng)在盡量短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)本地的水土，才可能與本土文化、消費(fèi)習(xí)慣、居住理念相對(duì)接，才能真正打開(kāi)湘潭的市場(chǎng)。兩者相互作用、相互成長(zhǎng)。
對(duì)于本土房地產(chǎn)企業(yè)嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧，一位不愿透露姓名的“外商”坦言：“地域文化其實(shí)是我們最大的障礙。項(xiàng)目前期的調(diào)研、市場(chǎng)分析都做得異常艱辛。所以，一有機(jī)會(huì)，我就會(huì)向湘潭的同仁們學(xué)習(xí)�！�
對(duì)于世界級(jí)的房產(chǎn)公司、上市公司，湘潭土生土長(zhǎng)的房產(chǎn)“大佬”總是會(huì)深有感觸，“大公司、大品牌在管理與細(xì)節(jié)上都比我們老道，非常值得借鑒。”
盡管湘潭樓市二分天下，盡管市場(chǎng)免不了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，可湘潭樓市的“外企”與“本土”之間并非是此消彼長(zhǎng)的格局，而是宛如并蒂蓮一般，一齊怒放在湘潭這個(gè)日漸成熟的樓市之中。
據(jù)紅網(wǎng)湘潭 作者/王新明
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