湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)10月20日訊 太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已擁有了較為完整的營銷方式，但這種營銷方式正在逐漸老化。
在2000年至2009年，太陽能熱利用行業(yè)有了快速的發(fā)展，尤其是在2008、2009年面臨世界金融危機(jī)的情況下，太陽能行業(yè)仍然保持了高速增長態(tài)勢。直到2010年，這個快速的增長踩了剎車，放緩了發(fā)展腳步。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈、供大于求、行業(yè)增長速度緩慢等跡象表明太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展迎來了瓶頸時期。有數(shù)據(jù)顯示，太陽能熱水器行業(yè)在2003年之后每年保持著30%的增長率，2009年受家電下鄉(xiāng)政策的推動，甚至超過40%。從2010年開始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太陽能熱利用行業(yè)的銷售增長率不足10%，下滑的趨勢人在持續(xù)。排除客觀的天氣、自然災(zāi)害等原因，筆者認(rèn)為，太陽能熱利用行業(yè)銷售業(yè)績的下滑是市場經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律使然。在這個產(chǎn)業(yè)周期中，太陽能熱利用行業(yè)將經(jīng)歷陣痛，展露出新的發(fā)展趨勢，進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)發(fā)展的新里程。
洗牌浪潮中的競爭軟肋
目前，在產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律的影響下，太陽能熱利用行業(yè)的洗牌浪潮已經(jīng)開始，在這個浪潮中，更多的企業(yè)開始意識到資金、技術(shù)、品牌的力量，而這些也正是目前諸多企業(yè)的軟肋。
資金。當(dāng)前許多太陽能企業(yè)都面臨著資金短缺的問題，而資金是企業(yè)的生命線，它的短缺將導(dǎo)致推廣費用不足；招商難，經(jīng)銷商團(tuán)隊培育落不到實處；自身營銷團(tuán)隊的建設(shè)不完善。一只水桶能盛多少水，取決于最短的木板，著名的水桶效應(yīng)，對于太陽能熱利用企業(yè)也適用。推廣費用的不足，導(dǎo)致經(jīng)銷商對產(chǎn)品沒信心，增加招商難度，企業(yè)招不到商，就難以回籠資金用于下一步的建設(shè)，由此惡性循環(huán)，甚至面臨被淘汰的險境。
技術(shù)。太陽能熱水器在用戶體驗上仍然存在較多短板，比如，太陽能熱水器受天氣影響較大，天晴的時候水溫可到90多度，而陰雨天氣則供應(yīng)不上熱水，需要電力加溫。隨著原材料成本、人力成本的增加，生產(chǎn)一臺整機(jī)太陽能熱水器的成本也相應(yīng)增加。在市場經(jīng)濟(jì)中，個別勞動生產(chǎn)率大于社會勞動生產(chǎn)率時，其利潤空間就會增加，在當(dāng)前太陽能熱水器成本普遍增加的情況下，實現(xiàn)技術(shù)的提升來尋求利潤空間將是重要途徑之一。
品牌。在太陽能熱水器行業(yè)遭遇寒冬之際，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到品牌的力量。在家電下鄉(xiāng)過程中，讓行業(yè)看到價格可以打動消費者而獲得一次成交機(jī)會，但是品牌卻能夠抓住消費者的信任，獲得長遠(yuǎn)的商機(jī)。目前，市場資源、資本正在向有品牌影響力、有競爭力的企業(yè)靠攏,而品牌化正是未來發(fā)展的趨勢之一。
