湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)9月19日訊 她，曾在大型國企高職級主管17年，10年前她通過轉(zhuǎn)型，成功涉足房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域。十年來，她以自己獨(dú)特的營銷理念在湘潭樓市闖出了一條以良好的物管服務(wù)帶動營銷的新思路，受到業(yè)界眾多行家追捧；2009年，她擔(dān)綱城郊·霞光北苑、華雅花園（詳情）營銷總監(jiān)，銷售房屋1500套，實現(xiàn)合同金額4.5億；2010年，她擔(dān)綱城郊·霞光北苑、華雅花園和尚玲瓏營銷總監(jiān)，實現(xiàn)合同金額13億，回款12億，占城郊置業(yè)當(dāng)年60%的銷售份額，約合湘潭市當(dāng)年房地產(chǎn)市場營銷總量20%。憑著這驕人的業(yè)績，她于2009年和2010年蟬聯(lián)“湘潭房地產(chǎn)營銷最佳業(yè)績”獎，并在2011年5月12日召開的湘潭市不動產(chǎn)業(yè)商會營銷專業(yè)委員會換屆選舉會上通過海選，榮任營專委副主任。
她，就是梅艷，中國房地產(chǎn)注冊高級策劃師、城郊置業(yè)營銷總監(jiān)。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。梅艷從事十年房產(chǎn)營銷之路，取得如此巨大成就，絕不是偶然的。在這一系列閃光數(shù)字的背后，印證了她人生長期的積淀和歷練，更是她和她的團(tuán)隊十年如一日用心營銷的結(jié)晶。
有道是“梅花香自苦寒來”而梅艷之“艷”，貴在不惜智心力，精誠敬業(yè)。她做一行愛一行、學(xué)一行精一行，干到哪就把心用到哪，全心全力追求完美。梅艷的付出可圈可點，但她卻把成績看得很淡然。采訪中，她一再謙遜地說，在城郊置業(yè)的營銷團(tuán)隊中，她只是個穿針引線的人。她一再強(qiáng)調(diào)，之所以有這么好的成績，主要來源于城郊置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)抉擇層的開發(fā)理念，也得益于銷售團(tuán)隊的共同努力。
事實上，在同行的眼中，艷梅在我市地產(chǎn)營銷領(lǐng)域確是個長袖善舞的人。她的精明能干，始于用心，精于把握，審時度勢。她對于項目的入市時機(jī)把握得很精準(zhǔn)，通過營銷市場了解消費(fèi)者的需求，給決策層提合理化建議，對戶型的配比和面積的控制提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對項目的銷售流程和銷售模式更是把握得爐火純青。她堅信，這個世界上沒有賣不出的產(chǎn)品，只有買不出產(chǎn)品的人。同樣的產(chǎn)品給不同的人銷售，結(jié)果可能大不一樣。艷梅和她的營銷團(tuán)隊經(jīng)過這么多年得摸爬滾打，她的營銷技巧自然有與眾不同的地方，她對項目的優(yōu)劣勢和產(chǎn)品的賣點能展開深層次挖掘，并很好的把這些運(yùn)用到項目營銷上。
梅艷說，除開項目選址，入市時機(jī)、產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)，物業(yè)管理都非常重要�，F(xiàn)在，城郊置業(yè)開發(fā)項目的物業(yè)管理多數(shù)自己做，梅艷本人也兼任管理多數(shù)自己做，梅艷本人也兼任了好幾個樓盤的物管負(fù)責(zé)人。通過這么多年的探索與努力，城郊物管以完善的服務(wù)力求讓廣大住戶放心購房、安心入住，舒心生活。
針對現(xiàn)在的房地產(chǎn)形勢，筆者請梅總給營銷從業(yè)人員和置業(yè)者分享她的觀點。梅艷說“從去年4月份至今，國家住建部和銀監(jiān)會陸續(xù)加大了宏觀控力度。對一線城市來說，利率的十年新高河限購令是不可能沒有影響的。事實上，現(xiàn)在以北京為代表的六大城市都出現(xiàn)了量價齊跌的局面；像長沙等二線城市盡管價格依然堅挺，但是銷量不管是同比還是環(huán)比都出現(xiàn)了跌勢；像湘潭這樣的三線城市以前對調(diào)控是無所依畏懼，現(xiàn)在也顯示出了疲軟的跡象，部分剛性需求者被宏觀調(diào)控的利劍關(guān)在門外，房產(chǎn)投資客幾乎消失貽盡。從剛剛過去的7個月來看，盡管我市房屋銷售量較2010年不管同比還是環(huán)比都是持平的，銷售價格也維持了上漲的態(tài)勢，但是，大家不能忽視的是，這僅僅是表面現(xiàn)象，這數(shù)字的后面潛藏著危機(jī)。今年上半年，我市房地產(chǎn)投資面積達(dá)到了去年全年的投放量，由此一來，市場上將出現(xiàn)大量的存量房，尤其是河?xùn)|地區(qū)，產(chǎn)品的同質(zhì)化合樓盤的密度；導(dǎo)致競爭將異常激烈。今年，湘銀房產(chǎn)、建鑫地產(chǎn)和碧桂園等外地房產(chǎn)大鱷繼續(xù)在湘潭圈地，這給本土開發(fā)商帶來了強(qiáng)烈的沖擊。在這樣的局面下，只有品牌開發(fā)才能凸顯優(yōu)勢，也只有大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)，才能在市場上立于不敗之地。而一些不規(guī)范的開發(fā)商將逐步談出市場�！�
2011年梅艷給自己定的銷售目標(biāo)是8個億�，F(xiàn)在，她正帶領(lǐng)她的團(tuán)隊一如既往地把工作當(dāng)成樂趣，苦練內(nèi)功，為下一個項目的營銷積蓄能量，為答謝給她拱職的城郊置業(yè)，為繁榮湘潭房地產(chǎn)市場做不懈的努力。
我們祝福梅艷，也預(yù)祝她和她的銷售團(tuán)隊在2011年取得更好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)她三連冠的夢想。
