序言
關(guān)注房地產(chǎn)門戶房源網(wǎng)（fangyuan365.com）很長(zhǎng)時(shí)間了，也曾經(jīng)無數(shù)次給周圍的朋友介紹，今天打開首頁(yè)看到，把“意見反饋”在首頁(yè)突出出來，頓生好感，因?yàn)槲乙恢庇X得互聯(lián)網(wǎng)公司是應(yīng)該海納百川，廣結(jié)善緣的，所以想把自己對(duì)房源網(wǎng)的一些認(rèn)識(shí)跟大家交流一下，算作建議。標(biāo)題有些大，是為了引起關(guān)注和重視。可能文不對(duì)題，或者總體是廢話連篇，希望能夠諒解，一方面自己水平有限，另一方面對(duì)房源網(wǎng)的了解也只限于平臺(tái)以及媒體中的報(bào)道。
房源網(wǎng)與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境
房源網(wǎng)是一家房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)高科技網(wǎng)站，覆蓋全國(guó)各大中型城市。房源網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，憑借智能搜索引擎和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),提供樓市新聞樓市動(dòng)態(tài)等資訊信息，搜索全網(wǎng)樓盤資訊，提供免費(fèi)發(fā)布二手房源信息的平臺(tái)在線評(píng)估二手房新房?jī)r(jià)格,是一個(gè)房地產(chǎn)門戶型互聯(lián)網(wǎng)整合應(yīng)用平臺(tái).網(wǎng)站的開創(chuàng)者，雖然仿照了HomeGain等國(guó)外著名的網(wǎng)站，但作為中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的人也做出了相應(yīng)的創(chuàng)新，所以在很短的時(shí)間內(nèi)，得到了迅速的發(fā)展。一旦有利可圖，就必然出現(xiàn)大量跟進(jìn)者，所以出現(xiàn)了各類房源網(wǎng)來混淆視聽.房源網(wǎng)面對(duì)著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之勢(shì)，形式十分嚴(yán)峻，隨著搜房的百城戰(zhàn)略，房源網(wǎng)與搜房在全國(guó)很多城市形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。一旦失去用戶，所謂的植入式廣告等盈利方式就越發(fā)勢(shì)微。而想留住并吸引更多的用戶就必然要?jiǎng)?chuàng)新，所以房源網(wǎng)的發(fā)展面臨著瓶頸。所謂瓶頸就是如何留住用戶，如何不斷增加用戶，如何實(shí)現(xiàn)盈利。
房源網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及盈利方式探索
一般說來，有用戶就必然會(huì)產(chǎn)生盈利，盈利的多少主要看平臺(tái)對(duì)用戶的開發(fā)程度，用戶就是人，人在你這里花多少錢，就看你自己的本事了。房源網(wǎng)的植入式廣告，收的主要是大公司等廣告主的錢，偏向于單純的品牌展示，類似于報(bào)紙和網(wǎng)站的硬廣，這種廣告形式對(duì)于廣告主的吸引力越來越小，現(xiàn)在所有的公司普遍講求精準(zhǔn)營(yíng)銷以及深度營(yíng)銷，這就要求平臺(tái)有更強(qiáng)的互動(dòng)性，是要深入用戶的生活，滿足用戶更多的生活方面的需求。房源網(wǎng)用戶大部分為白領(lǐng)階層，社會(huì)的主力消費(fèi)群體，除了最新樓盤展示，他們有二手房的需求，有二手房估價(jià)的需求，有評(píng)論的需求，有充電學(xué)習(xí)樓市理財(cái)?shù)男枨蟮鹊�。如果房源網(wǎng)平臺(tái)能夠滿足更多用戶的需求，盈利方式就將得到爆炸性的擴(kuò)展。而現(xiàn)在普遍公認(rèn)的盈利性較強(qiáng)的網(wǎng)站是地方站，專業(yè)站，以及電子商務(wù)網(wǎng)站，紅網(wǎng)、新浪、搜狐都開始在地方建站，希望在地方互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟。針對(duì)上述情形，提出以下建議：
1、在用戶頁(yè)面左側(cè)增加“我的二手房”功能，涉足電子商務(wù)
房源網(wǎng)大部分用戶均采用實(shí)名注冊(cè)，用戶之間的信任程度較高，另外，房源網(wǎng)的用戶主要為白領(lǐng)，素質(zhì)較高，保證了房源網(wǎng)電子商務(wù)的品牌。在每一個(gè)用戶的頁(yè)面添加“我的二手房”功能之外，推出“免費(fèi)發(fā)布出租求租出售求購(gòu)信息”和免費(fèi)在線估價(jià)功能(倨了解,在線估價(jià)房源網(wǎng)正在開發(fā)此項(xiàng)技術(shù))，”對(duì)中介及個(gè)人的二手房進(jìn)行重點(diǎn)推薦”。電子商務(wù)功能的推出滿足用戶創(chuàng)業(yè)的需求。
2、發(fā)展地方社區(qū)論壇，抓住網(wǎng)站地域化趨勢(shì)
房源網(wǎng)用戶來自全國(guó)各地，所以具備把北京房源網(wǎng),長(zhǎng)沙房源網(wǎng)、上海房源網(wǎng),湘潭房源網(wǎng)、株洲房源網(wǎng)等發(fā)展很好的分公司培養(yǎng)為當(dāng)?shù)刈畲笞詈玫姆吭葱畔⑵脚_(tái)的條件，只需要將現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，即可推出地方站，地方站建議以社區(qū)的方式運(yùn)行（如19樓，籬笆網(wǎng)，第四城），關(guān)注用戶的衣食住行。此舉可以讓房源網(wǎng)落地，通過舉行大量的落地活動(dòng)來增加用戶的好感，同時(shí)吸引更多的用戶加入。運(yùn)營(yíng)可以交給地方代理公司，也可以組建分公司來運(yùn)作，其模式跟新浪、搜狐等地方站別無二致。
結(jié)語(yǔ)
由于時(shí)間倉(cāng)促，能力有限，所述內(nèi)容難免有疏漏及淺薄之處，但大概意思是明確的，即建議涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，并發(fā)展地方社區(qū)網(wǎng)站，留住用戶并對(duì)用戶進(jìn)行深度挖掘，從而與廣告商也就有了更多的合作方式，盈利問題也就迎刃而解。
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