疫情之下，家居建材行業(yè)的自救攻略
xt.fangyuan365.com 湘潭房產(chǎn)網(wǎng) 時(shí)間：2020/2/19 10:49:24 |
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新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情依然嚴(yán)峻，對餐飲、旅游、電影、教育培訓(xùn)等行業(yè)的影響已然非常明顯，那么大家居行業(yè)呢？
復(fù)工延期、展會延期、招商延期......以依賴線下、勞動密集、強(qiáng)化體驗(yàn)為特征的家居企業(yè)，尤其是數(shù)量龐大的中小型經(jīng)銷商群體，面對新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情，可謂是一次空前的生存挑戰(zhàn)。
家居企業(yè)響應(yīng)政府號召紛紛停產(chǎn)停業(yè)，可每停工一天就產(chǎn)生高達(dá)上百萬的租金、薪資等成本，更嚴(yán)重的在于因疫情導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)周期遇冷，供應(yīng)鏈斷裂以及消費(fèi)意愿低迷。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵而取勝者，謂之神”。意思是：依據(jù)客觀實(shí)際，根據(jù)變化的敵情，采取靈活多變的作戰(zhàn)策略，使用優(yōu)勢以對應(yīng)敵人，這才稱得上神機(jī)。
疫情中的經(jīng)濟(jì)觀察，家居行業(yè)有哪些直接影響？
受春節(jié)因素與疫情迅速擴(kuò)散影響，新型冠狀病毒對一季度經(jīng)濟(jì)形勢的影響不容樂觀。據(jù)分析，如果影響局限在一季度，那么一次性的沖擊最終都能夠逐步消化吸收。
疫情對人頭攢動的行業(yè)展會、經(jīng)銷商會議影響最為直接。行業(yè)企業(yè)多少都被打亂了節(jié)奏,無限延期的各大行業(yè)展會，運(yùn)營成本無謂增加的同時(shí)，經(jīng)銷商和供應(yīng)商的生存尤為艱難。
家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈咬合緊密，一個(gè)環(huán)節(jié)的波動必會影響所有生態(tài)參與方。疫情對家居企業(yè)收入、交付、營銷、現(xiàn)金流都會造成極大影響，家裝領(lǐng)域的生產(chǎn)方式和渠道拓展將會發(fā)生變化。
行業(yè)嚴(yán)峻的態(tài)勢會持續(xù)到上半年。2019經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)業(yè)績增長乏力，正處于陣痛中。2020年開年的疫情打破了企業(yè)正常規(guī)劃：工人延時(shí)到崗，賣場延時(shí)開業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)硬性成本支出加劇，再加上多個(gè)國家禁飛中國航班，加大了家居商品的出口壓力。
經(jīng)過此次疫情，消費(fèi)者會對家居品質(zhì)產(chǎn)生更高的追求，是倒逼整個(gè)家居行業(yè)發(fā)掘潛力、提升能力的“好事情”，主要包括三大影響，“健康家居/裝將成為大需求、家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為大趨勢、社群運(yùn)營將成為主要營銷手段�！�
為什么？所有企業(yè)要活下去，都需要保證現(xiàn)金流。為什么家居建材行業(yè)要撐到至少5月底？這是因?yàn)榧揖咏ú男袠I(yè)的銷售節(jié)點(diǎn)非常明顯。如果沒有疫情，2月、3月是搶訂單、做業(yè)績的銷售旺季。終端零售門店會啟動兩次大的促銷：開門紅、3.15大型促銷活動。而5月份本就是裝修的旺季。所以，對家居建材行業(yè)的救命建議就是，現(xiàn)金流至少可以撐到5月底。那一些現(xiàn)金流比較緊張的家居建材企業(yè)，眼看現(xiàn)在沒有收入，支出又不會減少，現(xiàn)金流肯定撐不到5月底，又該怎么辦？可以從兩方面考慮，他救與自救。
特殊時(shí)期，企業(yè)如何快速反應(yīng)、調(diào)整經(jīng)營策略？
舉國防疫的同時(shí)，家居企業(yè)是否只能按下經(jīng)營的暫停鍵？經(jīng)濟(jì)體擁有修復(fù)向好的內(nèi)生力量，采訪中得知，不少家居企業(yè)已經(jīng)在部署應(yīng)對疫情影響的積極措施。
在線營銷、經(jīng)銷商幫扶型
疫情發(fā)生后，為成長于“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”模式的軟裝領(lǐng)域黑馬，直播是增加體驗(yàn)的一種方式，在種草帶貨之外，也通過設(shè)計(jì)師講解方案、搭配教程，與消費(fèi)者做知識分享和溝通。當(dāng)疫情導(dǎo)致消費(fèi)決策周期變長，企業(yè)需要和消費(fèi)者拉近距離、建立信任。”
企業(yè)和經(jīng)銷商唇齒相依，既可以一損俱損，也可以一榮俱榮。針對不同地區(qū)的特征，給全國經(jīng)銷商制定了幫扶措施，同時(shí)不斷加大線上推廣及運(yùn)營動作。所有經(jīng)銷商與企業(yè)本部工作協(xié)同、穩(wěn)步推動，是我們第一位考慮的事情。
家居建材行業(yè)該如何度過這次危機(jī)。雖說是危機(jī)，但也不要焦慮，樂觀面對。而且家居建材行業(yè)還有一個(gè)優(yōu)勢是，裝修畢竟是剛需，買了房子不可能不裝。
疫情之下，只是抑制了需求。等疫情過后，很可能會爆發(fā)性增長。全國放假、門店前顧客門可羅雀，這個(gè)冬天對很多家居建材企業(yè)與經(jīng)銷商來說有點(diǎn)冷。
但冬天一定會過去。那時(shí)候，活下來的強(qiáng)者會收獲整個(gè)春天。畢竟，所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。祝福武漢、祝福疫情早日結(jié)束。也祝福你，走過冬天，迎來春天。
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