湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月23日訊 剛剛過去的6·18，許多電商一反常態(tài)，都沒有公布自己的銷售額。
同樣是在這個假期，紅星美凱龍度過了自己32周年的慶典。
3天的時間里，全國247家商場，實現(xiàn)了35.04億元的銷售數(shù)據(jù)。銷售額同比去年增長42%。
其中5.3萬會員共計消費近20億，平均客單價高達3.5萬元。
6·18電商流量持續(xù)走低，當全網(wǎng)都在討論“流量哪兒去了”的時候，紅星美凱龍利用獨創(chuàng)的精準獲客工具與鎖客手段，流量不降反升。除了新會員招募同比提升120%，新會員消費人數(shù)同比提升59%外，還帶動了銷售額高達42%的增長。
全民營銷，挖掘每一個人的力量
618大促的成績，其實是紅星美凱龍近年來在數(shù)字營銷領域持續(xù)深耕流量的成果。
目前，紅星美凱龍逐步建立了全員、全程、全渠道的數(shù)字營銷工具和運營體系，通過實現(xiàn)了短信、廣告、微信、電話、APP、小程序等線上線下傳播渠道，使得流量變得可計量、可分發(fā)、可裂變、可管理、可整合、可復用。
其中值得一提的是“全民營銷小程序”，它通過互動、可視、PK、即時激勵等方式，解決了困擾零售行業(yè)已久的一個重大痛點——如何激勵專家導購員自發(fā)參與營銷，讓每一個人都成為流量入口�？梢哉f，無論是在整個家居行業(yè)甚至零售業(yè)，這都是一個劃時代的產(chǎn)品。
這就是當全網(wǎng)都在焦慮流量流失的時候，紅星美凱龍卻依然可以不斷提升銷售額的秘密所在。
穩(wěn)坐家居流通行業(yè)頭把交椅
同樣在新零售的戰(zhàn)場上，比起拼多多9.9元的客單價，京東超市百元左右的客單價，家居行業(yè)以其超長的配貨周期、繁復的定制述求、高昂的決策成本、以及低頻的更新?lián)Q代需求，面臨著與傳統(tǒng)電商、線下商超完全不同的發(fā)展路徑。
一天賣出100萬罐啤酒容易，一天賣出100萬套沙發(fā)很難。一天賣出300萬公斤小龍蝦容易，一天賣出300萬塊瓷磚很難。
正是立足于有自己獨特屬性的家居行業(yè)，成立32年的紅星美凱龍一直在尋找一條，最能貼合時代脈絡，最能符合當下消費趨勢，最能真正意義上有效地改變國人家居審美的新零售進階道路。
從去年開始，利用各種營銷手段，紅星美凱龍的大促銷售額，逐日見長。
這一次，紅星美凱龍32周年慶典，借力于3200場家居史上絕無僅有的秒殺，實現(xiàn)了35.04億元的收入，銷售額同比增長42%。
35億人民幣，可以同時簽下C羅、梅西和內(nèi)馬爾；35億人民幣，可以建造4個東方明珠；35億人民幣，一臺驗鈔機24小時不停要1個月才能點完。
如此強勢的增長，不僅僅得益于整個家居行業(yè)大環(huán)境的欣欣向榮，更是因為紅星美凱龍打通了線上線下，鎖住了精準流量，玩轉(zhuǎn)了全民營銷，實施了會員制度的升級，并且研發(fā)了一系列高效管理工具。
如此強勢的增長，讓紅星美凱龍穩(wěn)坐中國家居行業(yè)第一把交椅的位置。
一場大促，3200場秒殺
紅星美凱龍利用現(xiàn)有網(wǎng)絡布局優(yōu)勢及品牌影響力，深度聯(lián)動了線上APP、小程序與線下230家門店，首創(chuàng)了一場全國范圍內(nèi)擁有3200場秒殺的大促。
別人家的電商最多做整點秒殺，紅星美凱龍卻在3天時間里做出了3200場秒殺。而支撐這3200場秒殺的，是數(shù)百家供應商提供的32000款爆品。
眾所周知，家居行業(yè)最難解決的問題之一，是供應鏈，是配送。而覆蓋了全國157個城市的紅星美凱龍，在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下，聯(lián)動230家線下門店，一舉讓所有人都能通過紅星美凱龍APP參與秒殺活動，并由當?shù)亻T店負責商品的售賣與配送。
3天時間，3200場秒殺，不再有一二三四線城市的區(qū)別。秒殺面前，人人平等。
巢享貸，32家銀行為新家護航
高客單價的產(chǎn)品，沙發(fā)與床，書桌與浴缸，打造一個理想的家需要的不僅僅是愛，紅星美凱龍在32周年慶聯(lián)合了32家銀行，在全國87個城市115家商場落地了巢享貸分期免息服務。購買大件家具可以享受當?shù)劂y行免息的分期貸款。3天時間，總計貸款發(fā)放額達到5898萬。
今年1月，紅星美凱龍在A股上市，成為國內(nèi)家居行業(yè)A+H第一股。能力越大，責任越大，如何讓更多的人用更少的錢過上更優(yōu)質(zhì)的生活？巢享貸是紅星美凱龍?zhí)剿鞒龅囊环N方式。當消費者需要購買大件家具時，可以根據(jù)需求，選擇三個月、六個月乃至一年的還款期，向銀行貸款購買家具。而在活動期間，最高可以享受分期免息的巨大優(yōu)惠。
先把喜歡的家具搬回家，先過上喜歡的生活，先與喜歡的人一起分享這份喜悅，畢竟，有紅星美凱龍為你甄選全球設計尖貨，為你提供一站式高端家裝，為你設計這個時代的中國生活。
在這個流量為王的世界里，紅星美凱龍線上線下一體化的營銷戰(zhàn)略，給整個家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型指出了一條道路。
