湘潭房產(chǎn)網(wǎng)2月26日訊 進入2016年，樓市新政不斷。先是央行出臺針對非限購城市的首付降低政策，緊接著又調(diào)整了職工住房公積金的存款基準利率。再接著財政部、國家稅務(wù)總局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部又聯(lián)合發(fā)布了針對一線城市與非一線城市的樓市契稅政策與營業(yè)稅政策。
2016年才剛過兩個月，樓市就有三大直接利好，看來為了房地產(chǎn)庫存，政府的態(tài)度非常鮮明。當然，2016年樓市冠軍寶座，也是競爭激烈。2015年，據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，湘潭樓盤成交前10名，國內(nèi)一線房企開發(fā)樓盤超4成，湘潭本土大佬占6成。其中，萬達以1004套商品房住宅成為湘潭樓市銷售冠軍，并創(chuàng)下湘潭樓市年度銷售最高紀錄。五礦·萬境水岸 排名第二位，恒大城排名第三位，長房上層國際 排名第四位。
那么，在2016年，誰能夠獲此“殊榮”，房企之間的競爭又將如何展開，主要拼的又是什么？另外，隨著恒大、步步高等房企強勢崛起，或為這場強者如林的競爭再增變數(shù)。誰將在新一輪的樓市斗爭中獲勝，奪得湘潭2016年度的銷售冠軍？誰又有可能會成為那匹殺出一條血路的大黑馬？抑或是哪個樓盤用什么必殺技，來俘獲萬千購房者的心？
第一大類型賣點：樓盤硬件
房子好不好賣，自身硬件才是第一位。
賣點構(gòu)成：戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、實用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點等。
第二大類型賣點：建筑風格
這是一個刷“臉”的時代，建筑風格是吸引購房者的重要因素，當前無論是樓盤宣傳語，還是現(xiàn)場看房，不難聽到各種建筑風格。
賣點構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格等。
第三大類型賣點：空間價值
房子好不好看戶型，戶型則是以空間為主。
賣點構(gòu)成： 錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點等等。
第四大類型賣點：園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
賣點構(gòu)成：中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林等。
第五大類型賣點：自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風景
賣點構(gòu)成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景等。
第六大類型賣點：區(qū)位價值
對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
賣點構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等。
第七大類型賣點：產(chǎn)品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
賣點構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房等。
第八大類型賣點：人以群分
不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)等。
第九大類型賣點：原創(chuàng)概念。
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。
賣點構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則等。
第十大類型賣點：功能提升
為購房者創(chuàng)造剩余價值，往往要通過功能提升來實現(xiàn)，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
賣點構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念等。
第十一大類型賣點：產(chǎn)品嫁接
在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往。
賣點構(gòu)成：教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念等。
第十二大類型賣點：樓盤軟性
附加值生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個無形空間�？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
賣點構(gòu)成： 服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點等。
第十三大類型賣點：產(chǎn)品可感受價值
居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián)
賣點構(gòu)成：品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點
第十四大類型賣點：樓盤及發(fā)展商形象
好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環(huán)境下，善良的中國人民喜歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子。
賣點構(gòu)成： 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點
第十五大類型賣點：居住文化與生活方式
賣點構(gòu)成： 生活方式、品味賣點、文脈賣點
第十六大類型賣點：情感
人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感�？梢哉f情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
賣點構(gòu)成： 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
第十七大類型賣點：銷售與工程進度
購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發(fā)展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
賣點構(gòu)成： 奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點。
第十八大類型賣點：創(chuàng)意促銷
如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發(fā)展商想象力的一道難題。
賣點構(gòu)成：價格賣點、付款方式、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。
結(jié)語：銷冠讓生活變得更美好
每年的樓市盤點，曬出了各項目對企業(yè)的成績表，也代表著市場對其的認可度。2015年，湘潭房地產(chǎn)不盡人意，強者如林，在此背景下能取得較好的銷售業(yè)績，是品牌、地段、配套等多要素構(gòu)成的綜合實力上的較量。就好比最好的市場有開發(fā)商會倒下，再差的市場有開發(fā)商會穩(wěn)步前行。銷冠之爭，讓行業(yè)更進步、更理性，房企們唯有腳踏實地，專注產(chǎn)品，才會在行業(yè)擁有一席之地。不管2016年行情如何，開發(fā)商們?nèi)砸^續(xù)前行。我們也希望能夠驚喜地看到，越來越多的樓盤脫穎而出，表現(xiàn)出色，促進湘潭樓市大步發(fā)展，讓我們的生活變得更加美好。
