湘潭房產(chǎn)網(wǎng)1月27日訊 隨著年末返鄉(xiāng)置業(yè)季的到來，原本有些冷清的售樓大廳里又漸漸火熱起來，購房者一天走兩三個樓盤是常有的事，面對形形色色的置業(yè)顧問，你確定你能問出有價值的問題來嗎？
時值隆冬，走進售樓大廳，你除了能感受這里的溫暖，你還能感受噓寒問暖置業(yè)顧問的熱情。但是，這些衣著服帖，笑容燦爛的置業(yè)顧問一個個都是人精般的存在，都說買的沒有賣的精，你想從這些置業(yè)顧問嘴里獲得有價值的信息，不花費一番功夫可著實辦不到呢。這些銷售人員隔三差五的進行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并且時刻都在進行銷售訓(xùn)練，他們很懂購房者的心思，并且其揚長避短的造詣可謂是已經(jīng)登峰造極，能把自家樓盤捧上天，同時對自家房子的缺陷卻閉口不談或敷衍了事。與置業(yè)顧問談話是門學(xué)問，他們忽悠你，你可不能被忽悠，以下幾個問題一定要知道確切的答案，不然你一天跑一百個樓盤也算是白跑了。
一、籠統(tǒng)的房價毫無作用，房價要弄具體
以在湘潭某樓盤為例，你問置業(yè)顧問房價，對方可能會告訴你“我們這房價三四千”，這所謂的“三四千”包含的范圍就廣了，從3000到4999之間都可以說成“三四千”，他們這樣說一來顯得他們的房價很實惠，與湘潭住宅均價4000元/m²相比，價格優(yōu)勢十分明顯；再者，他們把房價說的模糊不清則顯得價格有商量的余地，吸引購房者進一步了解這個樓盤。實際上，一個樓盤里的房子價格會有很大幅度的價格差，樓層、面積、朝向、位置都是影響房價的因素，一個樓盤里三千多快的房子有，四千多的也會有，所以置業(yè)顧問說房價“三四千”也沒錯。
正確提問：他們馬虎，我們不能馬虎，關(guān)于房價一定要弄清楚，可以具體的詢問什么樓層是什么價位，多少價位又是多少價位，不然你跑個樓盤連房價都沒弄明白，真的就算白去了。
二、未來潛力要冷靜看待，地段要客觀來看
置業(yè)顧問最喜歡說的可能就是自家的樓盤未來會如何如何了，三年內(nèi)附近會建起學(xué)校、醫(yī)院和大型商場，五年內(nèi)家門口將通地鐵，十年內(nèi)這里將成為新的城市中心，在置業(yè)顧問口中，心有多大，他們給購房者畫的餅就有多大。先不說這些配套設(shè)施會不會存在，就算存在也不知道是多少年之后的事情了。因此你要問他們目前周邊的配套是什么樣的，與火車站、醫(yī)院、學(xué)校等重要地點的距離是多遠，此時你又要注意了，他們一定會說“很近，十分鐘就到了”這樣類似的話，但實際上這都是開車才能到達的時間，甚至是飆車才能到達的時間。
正確提問：忽略掉未來的發(fā)展?jié)摿�，仔細詢問當下周邊的具體配套，有無學(xué)校、醫(yī)院等，問清楚距離相隔多遠，最好能讓他們說出具體的距離，或者拿張地圖來觀察，不要被一些美好的數(shù)字所欺騙。
三、詢問具體車位配比，了解清楚球場、游泳館、游樂場的使用
人們的生活水平不斷提高，收入也是見漲，車越來越成為一個家庭中的必備品，而隨之帶來的便是車位問題，有的小區(qū)由于車位不夠，造成車輛隨意停放，影響了小區(qū)的整潔和消防安全，因此停車位對新時期的購房者而言十分重要。如果車位不夠的話，置業(yè)顧問會回避這一問題或者含糊帶過，到時候住進去后悔的可是自己。另外，置業(yè)顧問會非常自豪的不斷講述自家樓盤配套有多好，小區(qū)里是要什么有什么，球場、游樂場、游泳館等場所讓人興趣頗大，但有的樓盤住進去會發(fā)現(xiàn)，球場是常年上了鎖，而泳游館和游樂場還需要花錢才能體驗，這個時候你的心里，一定不是滋味。
正確提問：詢問具體車位配比，最好能做到“一戶一車”以上。關(guān)于小區(qū)內(nèi)各種設(shè)施也當詢問具體使用情況，不該不明不白的就吃了啞巴虧。
四、房屋建筑很重要
人們越來越注重生活品位，一些舶來品深受人們的追捧。在置業(yè)顧問的口中，房子成了一件藝術(shù)品，什么歐洲古典建筑工藝，什么波西米亞風(fēng)格等等層出不窮。另外一些進口產(chǎn)品也是他們的一大賣點，進口的門窗、進口的單元對講等。不要認為外國的東西就一定是好的，也許這些東西質(zhì)低價廉呢？也許這些東西壞了，配件根本就買不到。
正確提問：問清楚施工單位和設(shè)計單位的具體資質(zhì)，了解他們之前的產(chǎn)品。對房子內(nèi)部的用料詢問清楚，東西具體產(chǎn)自哪里，質(zhì)量如何，后續(xù)服務(wù)能不能跟上之類的。
與售樓人員打交道要小心翼翼，同時在買房前也要做足功課，不要被賣方牽著鼻子走，一定要有自己的主見，將需要知道的東西問清楚、問明白，做個明明白白的買房人，買房不吃啞巴虧！
