湘潭房產(chǎn)網(wǎng)1月22日訊 在買房過程中，購房者通常會(huì)與售樓人員“斗智斗勇”，這些售樓人員通常是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的，他們也許伶牙俐齒、也許熱情似火、也許開朗健談......每個(gè)售樓人員性格不一卻對(duì)購房者都產(chǎn)生了很大的影響。他們深諳揚(yáng)長避短之道，有著獨(dú)特的銷售技巧。因此，購房者在與售樓人員交流時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎、懂得分辨，在獲得關(guān)鍵信息的同時(shí)不能掉以輕心，以免被售樓人員忽悠，造成經(jīng)濟(jì)損失。
1、學(xué)會(huì)辨別“房托”
據(jù)小編調(diào)查，很多樓盤會(huì)定期在售樓處舉行大/小型的活動(dòng)，為銷售現(xiàn)場營造人氣。其實(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場那些購房意向強(qiáng)烈的人往往都不是真正的購房者。除此之外，還有“假銷”現(xiàn)象，有一些樓盤會(huì)讓工作人員假扮購房者，在真正有購房意向的人面前上演“搶房”戲碼，與售樓人員一唱一和將樓盤吹得天花亂墜。這樣會(huì)使真正的購房者產(chǎn)生緊迫感，從而草率決定。
遇到“房托”現(xiàn)象時(shí)，購房者一定不能亂了陣腳，如果售樓處人流很多，并不一定是這個(gè)樓盤有多么受人關(guān)注，在此時(shí)，購房者要仔細(xì)觀察身邊人的言行和臉色，分辨出誰是“房托”，才能清清楚楚地看到樓盤的真實(shí)面目。
2、好話聽一半，其余自己看
在看房期間，很多售樓人員會(huì)將樓盤信息或者配套設(shè)施夸大甚至虛構(gòu)，以此來吸引購房者的注意，進(jìn)而促成交易。然而，這是一個(gè)不道德且不負(fù)責(zé)的銷售手段，一時(shí)的欺騙終究會(huì)被拆穿。有些購房者因太過相信售樓人員的好話，從而導(dǎo)致上當(dāng)受騙。在買房期間，售樓人員的好話只需要聽一半，適當(dāng)了解基本信息，其余信息購房者可以實(shí)地考察，自己去證實(shí)。不要一味地相信售樓人員，切記：眼見為實(shí)，耳聽為虛。
3、不能超出自定的價(jià)格底線
其實(shí)，在很多樓盤的銷售中，都有一個(gè)不為人知的折扣底線。有時(shí)候因?yàn)閮r(jià)錢太高，購房者因價(jià)格而猶豫不定時(shí)，售樓人員就會(huì)想盡辦法要來上這“臨門一腳”。通常這時(shí)候，售樓人員會(huì)佯裝去找領(lǐng)導(dǎo)“說情”，打出一手人情牌，令購房者難以拒絕。實(shí)際上，這個(gè)底線政策根本不需要去“說情”或者特別申請(qǐng)。在買房的時(shí)候，購房者最好是提前對(duì)比自己的經(jīng)濟(jì)能力定個(gè)價(jià)格底線，若遇到合適的樓盤，且售樓人員給出的價(jià)格還是超出心理預(yù)算時(shí)，一定要權(quán)衡再三或者再去其他樓盤了解，思慮清楚再做定奪。
4、拒絕“擠壓銷售”，做個(gè)理智的購房者
有這么一個(gè)例子：市民吳先生想買一棟小高層，看中一個(gè)樓盤之后吳先生去找售樓人員了解信息，然而售樓人員知道吳先生的意向之后，卻故意提高邊套的價(jià)格，其實(shí)邊套的房采光效果較好，吳先生比較中意，然而售樓人員給出的價(jià)格實(shí)在令他難以接受，最后無奈，吳先生只好在售樓人員的游說下以較低的價(jià)錢買下了中間套。等過了一陣，吳先生發(fā)現(xiàn)購買的房子采光不好而且還有質(zhì)量問題，這才反應(yīng)過來，自己是被售樓人員忽悠了。
吳先生所經(jīng)歷的就是樓盤銷售中開發(fā)商常用的伎倆“擠壓銷售”，所謂的“擠壓銷售”就是指開發(fā)商利用可以利用的對(duì)象因素，擠壓目的對(duì)象，從而促成交易，來促成整個(gè)樓盤的去化。通常這種情況下，售樓人員會(huì)著重用“性比價(jià)高”來“美化”擠壓銷售中難消化的套型，因此，購房者一定不要被售樓人員迷惑，這些較便宜的套型并非真的便宜，也不會(huì)為你所需。
眾所周知，買房已成為一門技術(shù)活，購房者不僅要和售樓人員“斗智斗勇”還要學(xué)會(huì)“察言觀色”。在買房時(shí)，小編建議，不要過多或者過早地透露自己的購房需求；如果詢問售樓人員某個(gè)問題時(shí)，對(duì)方的回答含糊不清或者是模棱兩可，購房者一定要刨根問底；其次，不要草率達(dá)成交易，要多看、多聽、多問，謹(jǐn)慎為重，如此，定能買到符合自己心意的好房。
