由于銷售大降，售樓小姐收入銳減，甚至有個(gè)別開發(fā)商為了降低成本，聘了鐘點(diǎn)工來賣樓，每小時(shí)只要5塊錢，樓市之冷清可見一斑
在新政持續(xù)作用下，樓市成交仍然沒有多大起色。網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前南京樓市日均成交70來套，端午節(jié)假期前兩天甚至成交掛零。許多樓盤要么延后推盤計(jì)劃，要么房子賣不動(dòng)，主要依靠提成傭金的售樓人員收入也隨之銳減，除了少量的基本工資外幾個(gè)月都沒有其他進(jìn)賬的銷售人員不在少數(shù)。交易清淡的售樓處里，售樓員無(wú)所事事已成常態(tài)。甚至有樓盤為了節(jié)省成本考慮，售樓小姐也請(qǐng)上了鐘點(diǎn)工。
售樓小姐5元/小時(shí)計(jì)酬
“案場(chǎng)除了兩個(gè)男的，售樓小姐基本都是臨時(shí)的”，近日，筆者在城東某樓盤踩盤時(shí)，一位售樓小姐無(wú)意中透露，該樓盤近期人氣慘淡，本準(zhǔn)備推出的一批房源也往后延了，目前在做前期蓄水，而現(xiàn)場(chǎng)三四個(gè)售樓小姐均是臨時(shí)招來再培訓(xùn)上崗的�！拔襾砹艘粋�(gè)多月，每天負(fù)責(zé)一些接待工作，不過來看房的也沒什么人”。
據(jù)了解，該樓盤體量不大，今年初和5月份分別推出了兩批房源，總共不到50套，預(yù)計(jì)8月份將推出下一批房源。筆者近日在上午10點(diǎn)左右到達(dá)該樓盤售樓處時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)只有一位男性置業(yè)顧問，當(dāng)被問到其他售樓小姐時(shí)，該置業(yè)顧問稱“還沒來上班”。據(jù)該置業(yè)顧問透露，請(qǐng)臨時(shí)售樓小姐已有一段時(shí)間，“她們現(xiàn)在按每小時(shí)5元來計(jì)酬”，每天負(fù)責(zé)客戶接待。不過該置業(yè)顧問稱，因?yàn)檫@些售樓小姐沒有相關(guān)的售樓資格，不能負(fù)責(zé)簽約等事宜，也就沒有提成傭金。
置業(yè)顧問傭金縮水九成
不過，讓鐘點(diǎn)工來當(dāng)售樓小姐的樓盤畢竟還是少數(shù)，更多的情況則是置業(yè)顧問收入銳減，“幾個(gè)月了都沒開張”，是筆者聽得最多的聲音。
“這兩月提成只有之前的1/10”，河西某樓盤銷售人員抱怨說，她所在的樓盤新政前推出了一批房源，不過因?yàn)閮r(jià)格太高，成交非常少，新政一出來，售樓處更是冷清一片�！肮靖纱嗑筒煌菩路吭戳耍荒昧艘慌噹�(kù)出來賣”，車庫(kù)本身價(jià)格就低，一個(gè)車庫(kù)提成最多百來塊錢，一個(gè)月下來提成也就幾百塊錢。一些銷售員甚至動(dòng)起了轉(zhuǎn)行的念頭。而同區(qū)域另一家樓盤的銷售人員整天呆在冷冷清清的售樓處里看不到幾個(gè)人，非常郁悶，于是申請(qǐng)?jiān)谑蹣翘幚锓劈c(diǎn)背景音樂，“再這樣下去，要得抑郁癥了�！�
跳到新東家還是一個(gè)樣
在成交低迷收入銳減行情下，也不乏為薪水跳槽的銷售人員。不過大勢(shì)低迷，各家樓盤遭遇相似，跳槽以求提高收入也有風(fēng)險(xiǎn)。
江寧某別墅項(xiàng)目一位銷售經(jīng)理，所在項(xiàng)目計(jì)劃一季度對(duì)外推盤，所有前期蓄水工作都有條不紊地進(jìn)行，結(jié)果新政一出，項(xiàng)目陷入冰凍，無(wú)限期延后推盤。迫于無(wú)奈，該銷售經(jīng)理四處打探新東家。而此時(shí)，同在江寧的一個(gè)純獨(dú)棟別墅傳來即將開賣的消息，該銷售經(jīng)理也成功跳槽到這家開發(fā)商。沒想到到新東家不久，該別墅項(xiàng)目也作出決定暫時(shí)取消銷售計(jì)劃�！斑@個(gè)時(shí)候其實(shí)哪家都差不多，日子都不好過”，該銷售經(jīng)理感慨。
不過也不是所有的銷售人員都消極怠工坐等行情好轉(zhuǎn)。夫子廟的京隆名爵府最近銷售員就比較忙。據(jù)了解，公司近期針對(duì)樓市淡季行情，不斷組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，內(nèi)容涉及房產(chǎn)專業(yè)、客戶接待、溝通等綜合素質(zhì)的提高，還要進(jìn)行不定期的抽查考試，考試成績(jī)納入業(yè)績(jī)考核。負(fù)責(zé)人表示，組織這些學(xué)習(xí)是要讓銷售人員緊張起來，不能淡季就懶散無(wú)所事事，“同時(shí)也為后面的銷售戰(zhàn)做準(zhǔn)備”。
淡市僵局仍將持續(xù)
對(duì)于當(dāng)前成交低迷而房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)大幅回落的狀況，業(yè)內(nèi)人士表示，去年的“大豐收”使得開發(fā)商在目前狀況下仍有一定能量硬撐。在新政出臺(tái)2個(gè)多月的時(shí)間里，暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)向和變動(dòng)。
揚(yáng)子置業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫健也認(rèn)為，目前這種微妙形勢(shì)下減少營(yíng)銷費(fèi)用是開發(fā)商的一種自然選擇。相比2008年，眼下的樓市僵持階段可能會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)一段時(shí)間，“當(dāng)年很多開發(fā)商沒有經(jīng)歷過那種周期，危機(jī)一來心理防線就崩潰了，馬上降價(jià)出逃”，孫健稱，后來樓市轉(zhuǎn)暖，房?jī)r(jià)飆升，很多開發(fā)商覺得當(dāng)時(shí)賣虧了，所以現(xiàn)在開發(fā)商則是能扛則扛。
“真正要解決銷售問題還是得降價(jià)”，孫健認(rèn)為僵持的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，下半年可能會(huì)迎來降價(jià)潮。
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