湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月12日訊 時下，金九銀十已過，很多朋友應(yīng)該了解到了，今年湘潭的樓市在傳統(tǒng)中銷售的旺季也就是“金九銀十”時銷售業(yè)績并不如往年， 沒有往年那種火爆銷售場景，今年卻顯得那么乏力，不只是湘潭，甚至在全國來看，也是表現(xiàn)慘淡。
關(guān)于房價，購房者如何才能搶占先機，與那些業(yè)主們討價還價呢，或許你聽到會不可思議。其實有時候買房就像買小菜一樣，也要討價還價。不過，不少購房者到了買房時，想問置業(yè)顧問多要點折扣，卻被一口回絕，郁悶不已。其實，歸根結(jié)底就是一場心理博弈，對于購房者而言，人合格斗智斗勇，與業(yè)主們談判，將房價壓低，才是首要條件。在此，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)小編為廣大的購房者出謀劃策，買到既滿意又價位合理的房子。
放正心態(tài)，莫慌張
面對著自己喜歡，愛不釋手的房屋，我們都會有種焦急的心情渴望得到它，這種心情，都是可以理解的，不過，對于購房者來說，不要有搶購房屋的興奮，這樣會既不利于自己在討價還價當(dāng)中占有先機，畢竟自己是要買到價位相當(dāng)?shù)姆吭�，如果急躁，反而會讓對方看出破綻，抓住了你的弱點，這樣無意間抬高了價位，也說不定。
時刻保持清醒的頭腦
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好，但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
房屋了解要全面，“吹毛求疵”
相信大家都知道，再好的東西，都會有缺陷，當(dāng)然，房子也不例外，購房人要親身，或者向中介全面了解自己即將購買房屋，以及房屋周邊配套設(shè)施如何，看房時并不是一味的看房屋表面所顯示的優(yōu)勢，一定要仔細觀察，甚至，更要對細微之處“吹毛求疵”，充分發(fā)現(xiàn)房屋的缺點，各個方面都要盡可能的挑毛病，因為這些就會成為討價還價中的籌碼。
知曉房價行情，做到心中有數(shù)
對于湘潭的房價走勢行情，購房者一定要有所了解，無論是新房還是二手房，都要進行探討，俗話說，貨比三家，就是如此，比較之后的，畢竟是最好的，在與業(yè)主談判時，要讓對方感覺，優(yōu)質(zhì)房源，不只只有你一家，當(dāng)然，盡可能知曉其他的競爭對手的報價狀況，給對方一種緊迫度感，不過也不要一味的追求低價而錯失心儀的好房子。
不要被樣板房所迷惑
不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場仔細看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點：裝修的確不錯。這時要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。
要學(xué)會打心理戰(zhàn)
在洽談時，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。
以上便是小編的一些總結(jié)，如果購房者想要獲取心儀的房源，做好功課必不可少，不過，討價還價也要適可而止，視情況而定，望湘潭的市民能夠“淘到”自己心儀的房源吧！
