湘潭買房者再選定購房目標后,就進入了同代理商或開發(fā)商進行實質(zhì)性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價還價的過程。究竟該怎樣最大限度地獲取利益,同時又不致使談判陷入僵局,就是購房者的最終目的。對房產(chǎn)開發(fā)商而言,獲取利益是他們的經(jīng)營目標,而消費者追求的是盡可能少支出。因此,購房者明白了開發(fā)商定價的方法和理念,掌握必要的交易談判技巧,了解開發(fā)商心理,會使自己少支出而多獲益。
1、必須確定目標,確定希望的價位和能接受的價位。在第一次接觸某處項目時,售樓人員如果認為你有潛在購房可能,一般情況下,收樓人員會主動提出留下聯(lián)系方式。此時如果確有購買意向,可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話,但一定不要讓對方感覺出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話,就會不斷地追問是否已拿定購房主意,不經(jīng)意的談話間,讓對方主動地提出優(yōu)惠條件。
2、要多摸對方的底細和心理。在看到心儀單位后,注意收集要談判項目的相關(guān)資料,如評估房價中成本價所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等,這些都可在談判前實地考察一下。等到了簽約階段,就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細情況,不失時機地拋給售樓人員。讓他們明白,買家是作了充足的準備才來購買的,這對你進一步要求優(yōu)惠有幫助。
3.談判雙方都是為了各自的最大利益而來,雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè),一方多得,另一方相對就要少賺。所以,賣方自然會用各種營銷策略,盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦,不要被一些小利迷失了方向。
4.不要把目光放在樣板房上,一定要自己到現(xiàn)場仔細看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶,樣板房的裝修如何好,采用了某品牌浴缸,而絲毫不提房子的其他問題。到最后,客戶腦子里只留下一點:裝修的確不錯。這時要切記,買的是房子,而不是樣板房的裝潢。
5.在洽談時,要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿,并舉出幾個同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步,因為這會使銷售商認為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。
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