張藝謀的《三槍拍案驚奇》或許不是一部經(jīng)典的電影，但里面有句臺詞還是相當經(jīng)典：“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭。”
前半句一語道破了中國人情社會的本質(zhì)：在人與人之間，“關(guān)系”是最要緊的，至少比這個人是誰重要得多；后半句則概括了幾千年來中國人對家具的判斷標準：樣式功能都在其次，放在第一位的是材質(zhì)，也就是———“木頭”。
所以，當西方富豪不無炫耀地在客廳里擺放上一張艾米勒·加雷設(shè)計的蜻蜓桌時，中國新貴們在家具上顯示財富的方式依然是：“買它一整套，紅木的！”
在中國消費者眼中，家具的設(shè)計真的不重要嗎？
一筆“算不清”的經(jīng)濟賬
據(jù)調(diào)查顯示，對于家具的設(shè)計，中國消費者的態(tài)度頗有點難以捉摸。
在參與調(diào)查的379.2萬名網(wǎng)友中，盡管有33%的人認為，設(shè)計是自己購買家具時最看重的因素，但大多數(shù)人(54%)卻從來沒有想過自己到底喜歡哪一類設(shè)計師，至于愿意承擔(dān)家具總價2%以上的設(shè)計費用的人，更是只有8%；新浪網(wǎng)上的類似調(diào)查則顯示，僅有3.4%的人認為，2%以上的設(shè)計費是合理的。
2%，意味著購買一套1萬元的沙發(fā)時，有200元花在設(shè)計上———相當于兩個抱枕；2%，也是西方國家，一位設(shè)計師通常從家具銷售里抽成的底線。
在中國的家具市場上，設(shè)計費多少才合理呢？
通過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)，這依然是一個很難回答的問題。
一個尷尬的事實是：在目前的中國家具市場上，不但消費者弄不清楚設(shè)計到底能值多少錢？大多數(shù)的家具企業(yè)也搞不清楚，自己在生產(chǎn)一款家具時，到底在設(shè)計上花了多少錢。
中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺就告訴筆者說，要精確計算出設(shè)計在家具生產(chǎn)中的成本，“中國還很難做到……這可能和中國的文化有關(guān)，就像吃飯，我們不習(xí)慣分得太清�！�
造成這種現(xiàn)象的原因之一，在于中國的家具設(shè)計更多的還是依靠經(jīng)驗的積累，設(shè)計投入很難科學(xué)量化。另一原因則在于設(shè)計隊伍的組成，“中國家具企業(yè)的設(shè)計師往往是自己的員工，很多企業(yè)甚至是老板自己在當設(shè)計師，這個成本怎么算呢？”
也有一些企業(yè)制定了比較明確的設(shè)計分成制度，“比如雙葉，他們的設(shè)計師做出樣品來，賣出去的第一套，收入歸設(shè)計師，之后再賣還有不同比例的提成�！辈贿^，即使有這樣的制度，由于不同的家具銷量相差很大，設(shè)計師的聘用和培養(yǎng)費用也不盡相同，要精確計算出每套家具的設(shè)計成本是多少，依然困難。
唯一的例外可能是曲美。在這家老牌家具公司每一樣產(chǎn)品的研發(fā)成本是多少，給設(shè)計師的傭金是多少，都清清楚楚。曲美總裁趙瑞海告訴筆者，“我們和設(shè)計師的合作方式主要是傭金制，就是產(chǎn)品銷售之后，按事先約定給設(shè)計師1 .5%到2%的提成�！壁w瑞海說，這樣做的好處就在于成本的明確性，他們之前也嘗試過聘請設(shè)計師和買斷設(shè)計的方式，但感覺風(fēng)險很大；而通過傭金制，不但可以在生產(chǎn)階段就精確計算出設(shè)計成本，也有利于和更多的優(yōu)秀設(shè)計師建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，“我們現(xiàn)在的設(shè)計師絕大多數(shù)來自國外，長期合作的有7個設(shè)計所，30多個設(shè)計師�！�
傭金制背后的信任危機
其實，如今擁有國外設(shè)計師的家具企業(yè)遠不止曲美。朱長嶺就告訴筆者說，“最近這幾年，家具企業(yè)聘請意大利、法國、美國設(shè)計師相當普遍，但凡有名氣點的企業(yè)都在這么做�！�
但建立傭金制，卻遠不是聘請國外設(shè)計師這么簡單�！捌鋵嵏麄兒献�，最難的是信任，而不是一個點兩個點的讓利，你要不是一個有信用的企業(yè)，你真正的銷售額，人家設(shè)計師怎么知道呢？傭金制是一個信用體制下的制度�！壁w瑞海說。
而目前在國際上，中國家具業(yè)最缺乏的不是資金，不是技術(shù)，不是人才，恰恰是信用。
一位參加了2009年米蘭國際家具展的中國設(shè)計師曾告訴筆者，在米蘭，他們第一天準備逛家具店時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪都關(guān)門了，原因僅僅是因為“聽說中國人要來�！边@不是筆者第一次聽到類似的故事，幾年前的意大利鞋展也上演過類似的一幕。
意大利是設(shè)計強國，著名藝術(shù)評論家烏別托·埃科曾經(jīng)說過，“如果說其他國家把設(shè)計看做一種理論，那么意大利的設(shè)計則有設(shè)計的哲學(xué)，或者說設(shè)計的意識形態(tài)�！�
中國的情況完全不同。從上世紀80年代末開始，隨著市場快速發(fā)展，中國廠家開始有了設(shè)計的意識，但普遍采用的手段卻是“抄”。朱長嶺回憶說，“那時候的情況是，歐洲的展覽一閉幕，半年后他們的產(chǎn)品樣式就在中國流行了�！�
1999年，隨著曲美家具首開先河的引入丹麥設(shè)計師漢斯，有遠見的中國家具廠家漸漸培養(yǎng)起自己的設(shè)計力量，時至今日，設(shè)計主要靠“抄”的情況已經(jīng)改觀，但名聲的轉(zhuǎn)變尚需時日。
此外，由于進入門檻較低，2007年時中國的家具企業(yè)就已超過5萬家，但大多是中小企業(yè)，上市公司寥寥無幾，財務(wù)不規(guī)范，數(shù)據(jù)不透明是普遍現(xiàn)象，朱長嶺就承認，中國家具協(xié)會也很難拿到企業(yè)的具體生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
可以想見，在這種情況下，中國家具企業(yè)如果想以曲美式的傭金制來明確設(shè)計成本，還有很長的路要走。
