張藝謀的《三槍拍案驚奇》或許不是一部經(jīng)典的電影，但里面有句臺(tái)詞還是相當(dāng)經(jīng)典：“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭�！�
前半句一語道破了中國(guó)人情社會(huì)的本質(zhì)：在人與人之間，“關(guān)系”是最要緊的，至少比這個(gè)人是誰重要得多；后半句則概括了幾千年來中國(guó)人對(duì)家具的判斷標(biāo)準(zhǔn)：樣式功能都在其次，放在第一位的是材質(zhì)，也就是———“木頭”。
所以，當(dāng)西方富豪不無炫耀地在客廳里擺放上一張艾米勒·加雷設(shè)計(jì)的蜻蜓桌時(shí)，中國(guó)新貴們?cè)诩揖呱巷@示財(cái)富的方式依然是：“買它一整套，紅木的！”
在中國(guó)消費(fèi)者眼中，家具的設(shè)計(jì)真的不重要嗎？
一筆“算不清”的經(jīng)濟(jì)賬
據(jù)調(diào)查顯示，對(duì)于家具的設(shè)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者的態(tài)度頗有點(diǎn)難以捉摸。
在參與調(diào)查的379.2萬名網(wǎng)友中，盡管有33%的人認(rèn)為，設(shè)計(jì)是自己購(gòu)買家具時(shí)最看重的因素，但大多數(shù)人(54%)卻從來沒有想過自己到底喜歡哪一類設(shè)計(jì)師，至于愿意承擔(dān)家具總價(jià)2%以上的設(shè)計(jì)費(fèi)用的人，更是只有8%；新浪網(wǎng)上的類似調(diào)查則顯示，僅有3.4%的人認(rèn)為，2%以上的設(shè)計(jì)費(fèi)是合理的。
2%，意味著購(gòu)買一套1萬元的沙發(fā)時(shí)，有200元花在設(shè)計(jì)上———相當(dāng)于兩個(gè)抱枕；2%，也是西方國(guó)家，一位設(shè)計(jì)師通常從家具銷售里抽成的底線。
在中國(guó)的家具市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)費(fèi)多少才合理呢？
通過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)，這依然是一個(gè)很難回答的問題。
一個(gè)尷尬的事實(shí)是：在目前的中國(guó)家具市場(chǎng)上，不但消費(fèi)者弄不清楚設(shè)計(jì)到底能值多少錢？大多數(shù)的家具企業(yè)也搞不清楚，自己在生產(chǎn)一款家具時(shí)，到底在設(shè)計(jì)上花了多少錢。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺就告訴筆者說，要精確計(jì)算出設(shè)計(jì)在家具生產(chǎn)中的成本，“中國(guó)還很難做到……這可能和中國(guó)的文化有關(guān)，就像吃飯，我們不習(xí)慣分得太清�！�
造成這種現(xiàn)象的原因之一，在于中國(guó)的家具設(shè)計(jì)更多的還是依靠經(jīng)驗(yàn)的積累，設(shè)計(jì)投入很難科學(xué)量化。另一原因則在于設(shè)計(jì)隊(duì)伍的組成，“中國(guó)家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師往往是自己的員工，很多企業(yè)甚至是老板自己在當(dāng)設(shè)計(jì)師，這個(gè)成本怎么算呢？”
也有一些企業(yè)制定了比較明確的設(shè)計(jì)分成制度，“比如雙葉，他們的設(shè)計(jì)師做出樣品來，賣出去的第一套，收入歸設(shè)計(jì)師，之后再賣還有不同比例的提成。”不過，即使有這樣的制度，由于不同的家具銷量相差很大，設(shè)計(jì)師的聘用和培養(yǎng)費(fèi)用也不盡相同，要精確計(jì)算出每套家具的設(shè)計(jì)成本是多少，依然困難。
唯一的例外可能是曲美。在這家老牌家具公司每一樣產(chǎn)品的研發(fā)成本是多少，給設(shè)計(jì)師的傭金是多少，都清清楚楚。曲美總裁趙瑞海告訴筆者，“我們和設(shè)計(jì)師的合作方式主要是傭金制，就是產(chǎn)品銷售之后，按事先約定給設(shè)計(jì)師1 .5%到2%的提成。”趙瑞海說，這樣做的好處就在于成本的明確性，他們之前也嘗試過聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和買斷設(shè)計(jì)的方式，但感覺風(fēng)險(xiǎn)很大；而通過傭金制，不但可以在生產(chǎn)階段就精確計(jì)算出設(shè)計(jì)成本，也有利于和更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，“我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師絕大多數(shù)來自國(guó)外，長(zhǎng)期合作的有7個(gè)設(shè)計(jì)所，30多個(gè)設(shè)計(jì)師。”
傭金制背后的信任危機(jī)
其實(shí)，如今擁有國(guó)外設(shè)計(jì)師的家具企業(yè)遠(yuǎn)不止曲美。朱長(zhǎng)嶺就告訴筆者說，“最近這幾年，家具企業(yè)聘請(qǐng)意大利、法國(guó)、美國(guó)設(shè)計(jì)師相當(dāng)普遍，但凡有名氣點(diǎn)的企業(yè)都在這么做�！�
但建立傭金制，卻遠(yuǎn)不是聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師這么簡(jiǎn)單�！捌鋵�(shí)跟他們合作，最難的是信任，而不是一個(gè)點(diǎn)兩個(gè)點(diǎn)的讓利，你要不是一個(gè)有信用的企業(yè)，你真正的銷售額，人家設(shè)計(jì)師怎么知道呢？傭金制是一個(gè)信用體制下的制度�！壁w瑞海說。
而目前在國(guó)際上，中國(guó)家具業(yè)最缺乏的不是資金，不是技術(shù)，不是人才，恰恰是信用。
一位參加了2009年米蘭國(guó)際家具展的中國(guó)設(shè)計(jì)師曾告訴筆者，在米蘭，他們第一天準(zhǔn)備逛家具店時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪都關(guān)門了，原因僅僅是因?yàn)椤奥犝f中國(guó)人要來�！边@不是筆者第一次聽到類似的故事，幾年前的意大利鞋展也上演過類似的一幕。
意大利是設(shè)計(jì)強(qiáng)國(guó)，著名藝術(shù)評(píng)論家烏別托·埃科曾經(jīng)說過，“如果說其他國(guó)家把設(shè)計(jì)看做一種理論，那么意大利的設(shè)計(jì)則有設(shè)計(jì)的哲學(xué)，或者說設(shè)計(jì)的意識(shí)形態(tài)。”
中國(guó)的情況完全不同。從上世紀(jì)80年代末開始，隨著市場(chǎng)快速發(fā)展，中國(guó)廠家開始有了設(shè)計(jì)的意識(shí)，但普遍采用的手段卻是“抄”。朱長(zhǎng)嶺回憶說，“那時(shí)候的情況是，歐洲的展覽一閉幕，半年后他們的產(chǎn)品樣式就在中國(guó)流行了。”
1999年，隨著曲美家具首開先河的引入丹麥設(shè)計(jì)師漢斯，有遠(yuǎn)見的中國(guó)家具廠家漸漸培養(yǎng)起自己的設(shè)計(jì)力量，時(shí)至今日，設(shè)計(jì)主要靠“抄”的情況已經(jīng)改觀，但名聲的轉(zhuǎn)變尚需時(shí)日。
此外，由于進(jìn)入門檻較低，2007年時(shí)中國(guó)的家具企業(yè)就已超過5萬家，但大多是中小企業(yè)，上市公司寥寥無幾，財(cái)務(wù)不規(guī)范，數(shù)據(jù)不透明是普遍現(xiàn)象，朱長(zhǎng)嶺就承認(rèn)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)也很難拿到企業(yè)的具體生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
可以想見，在這種情況下，中國(guó)家具企業(yè)如果想以曲美式的傭金制來明確設(shè)計(jì)成本，還有很長(zhǎng)的路要走。
