“據(jù)消息透露，本月起，萬(wàn)科將在全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)，以加快銷售量，搶占房地產(chǎn)市場(chǎng)�！薄�6月第一天，這樣一則消息在業(yè)內(nèi)傳播。在此之前，在萬(wàn)科重兵集結(jié)的北京，降價(jià)的消息若隱若現(xiàn)。
近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時(shí)下萬(wàn)科五號(hào)公園樓盤內(nèi)新近開(kāi)盤的獨(dú)棟商業(yè)項(xiàng)目萬(wàn)科五號(hào)公社，實(shí)際銷售均價(jià)已從4月的5萬(wàn)元/平方米下降至4.55萬(wàn)元/平方米。實(shí)際上，萬(wàn)科在北京的四大熱銷樓盤皆已降價(jià)促銷。
雖然對(duì)“全國(guó)降價(jià)”的說(shuō)法，萬(wàn)科表示不予置評(píng)，但2008年萬(wàn)科主動(dòng)降價(jià)，引領(lǐng)行業(yè)步入價(jià)格下降通道的一幕或許將再次重演。
意在搶占市場(chǎng)份額？
萬(wàn)科在北京開(kāi)始降價(jià)銷售，這是否緣于公司資金鏈緊張，急于出貨以緩解資金壓力？其實(shí)不然。
據(jù)4月27日萬(wàn)科發(fā)布的2010年第一季度財(cái)報(bào)，第一季度期末，萬(wàn)科手持現(xiàn)金179.2億元，而公司短期借款和一年內(nèi)到期長(zhǎng)期借款的總和為127.4億元。由此可見(jiàn)，萬(wàn)科現(xiàn)金流比較充沛。
一位長(zhǎng)期跟蹤萬(wàn)科的證券業(yè)分析師認(rèn)為：“從萬(wàn)科的財(cái)務(wù)狀況分析，如果市場(chǎng)持續(xù)低迷，萬(wàn)科至少能撐5～6個(gè)月。如果不再拿地，存貨周轉(zhuǎn)速度下降一半，支撐一年到兩年都沒(méi)問(wèn)題，資金鏈仍舊可以延續(xù)�！�
“像萬(wàn)科這樣的成熟企業(yè)降價(jià)不是因?yàn)槿卞X，而是想在行業(yè)低谷時(shí)逢低吸納市場(chǎng)占有率�！鄙虾Ｖ性禺a(chǎn)研究部總監(jiān)宋會(huì)雍向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋道：“正是因?yàn)闀r(shí)下不缺錢，才讓萬(wàn)科具有降價(jià)搶占市場(chǎng)的更大資本�！�
其實(shí)，當(dāng)行業(yè)處于低谷時(shí)，正是大企業(yè)們擴(kuò)大地盤的天賜良機(jī)。從歷史上看，萬(wàn)科是此中熟手，也是巧手。2008年房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控之際，正是萬(wàn)科率先降價(jià)，將行業(yè)從觀望期帶入了降價(jià)通道，萬(wàn)科也因搶先降價(jià)，擴(kuò)大了地盤。
2010年農(nóng)歷年初，萬(wàn)科股份總裁郁亮在與機(jī)構(gòu)投資者溝通時(shí)便闡述了萬(wàn)科對(duì)本輪房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度：“要聽(tīng)政策的話，中央政策是什么，我們跟著做，這樣才能為這個(gè)行業(yè)提供更大的發(fā)展空間�！�
5月15日，郁亮在萬(wàn)科內(nèi)部一次會(huì)議中再次告誡公司員工：“不要心存僥幸”，“要跑得比對(duì)手快”。
一位房地產(chǎn)公司營(yíng)銷總經(jīng)理說(shuō)，郁亮的意思很明顯，萬(wàn)科不會(huì)對(duì)政府本輪房地產(chǎn)調(diào)控的決心“心存僥幸”，萬(wàn)科還不如利用行業(yè)低谷良機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。這也符合萬(wàn)科近年來(lái)堅(jiān)持的“快速開(kāi)發(fā)，提高資金周轉(zhuǎn)率”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
萬(wàn)科一季度財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)科在珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海區(qū)域的銷售面積同比分別下降45.1%、33.9%和0.1%。為了實(shí)現(xiàn)在行業(yè)低谷時(shí)搶占市場(chǎng)份額的目標(biāo)，降價(jià)以釋放銷售量或許是萬(wàn)科唯一的出口。
此外，完成今年銷售目標(biāo)的壓力也迫使萬(wàn)科作出降價(jià)舉措。
2009年萬(wàn)科全年共實(shí)現(xiàn)銷售金額634.2億元，而王石的目標(biāo)是2010年銷售額實(shí)現(xiàn)25%～30%的增長(zhǎng)，即達(dá)到792.75億元～824.46億元的銷售額。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，萬(wàn)科全年60%的可售房源集中在宏觀環(huán)境更不確定的下半年上市。為了沖擊792.75億元～824.46億元年銷售目標(biāo)，萬(wàn)科也會(huì)被迫降價(jià)，釋放手中“貨物”。
基于此，宋會(huì)雍認(rèn)為，“不要心存僥幸”，“要跑得比對(duì)手快”，這正是郁亮吹響了的全國(guó)降價(jià)的沖鋒號(hào)。
他認(rèn)為，萬(wàn)科會(huì)先從政策最嚴(yán)、成交量最冷的區(qū)域開(kāi)始，然后逐漸推廣至全國(guó)。開(kāi)始時(shí)，降價(jià)幅度預(yù)計(jì)不會(huì)很大，以試探式降價(jià)策略為主。據(jù)悉，時(shí)下萬(wàn)科在廣州、蘇州等地的個(gè)別樓盤價(jià)格也出現(xiàn)了松動(dòng)。
萬(wàn)科：順應(yīng)變化合理定價(jià)
昨日，就全國(guó)降價(jià)的說(shuō)法，萬(wàn)科向本報(bào)回復(fù)稱，近期國(guó)家及各地連續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，抑制市場(chǎng)向過(guò)熱發(fā)展，這些政策調(diào)控力度之大，調(diào)控態(tài)度之堅(jiān)決，為近年來(lái)所少見(jiàn)，相信必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生顯著影響。
萬(wàn)科一貫認(rèn)為，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，企業(yè)只能“發(fā)現(xiàn)”價(jià)格，而不可能單方面“決定”價(jià)格。萬(wàn)科將積極主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，以合理的價(jià)格贏得客戶的支持。萬(wàn)科也將積極主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，尊重市場(chǎng)實(shí)際情況合理定價(jià)，按照購(gòu)房者愿意接受的價(jià)格售出產(chǎn)品。
此外，萬(wàn)科公關(guān)部在電話中說(shuō)，“全國(guó)降價(jià)”不知其來(lái)源如何，不予置評(píng)。“有關(guān)各地的價(jià)格情況，萬(wàn)科實(shí)行由各地管理層根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況決定。在6月初公司沒(méi)有發(fā)布公告前，我們不能評(píng)論。公告發(fā)布后，以該公告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)�！�
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