湘潭房產(chǎn)網(wǎng)8月15日訊 當(dāng)決定要買房那一刻開始，房價就是購房者常掛在嘴邊的話題�！懊看谓拥娇蛻舻淖稍冸娫挘话銉r格就是最常咨詢的話題也是客戶了解其樓盤的最關(guān)鍵的問題�！睋�(jù)售樓小姐經(jīng)驗之談。沒錯，買房，誰都不愿意當(dāng)“冤大頭”，誰都希望買到優(yōu)惠房價，誰都想要把口袋里“辛苦錢”能省則省，對于房價當(dāng)然是能“砍”當(dāng)“砍”。
開發(fā)商想賺錢，購房者想省錢。這樣開發(fā)商與購房者之間就避免不了一場“價格較量”。對于開發(fā)商千奇百怪的花招，購房者若想要砍價成功必須做到冷靜、沉著做好充足的準(zhǔn)備工作，透析樓盤。做到知己知彼，“砍”房價方才能百戰(zhàn)百勝。
知己知彼 方能砍價成功
不管是開發(fā)商還是業(yè)主，在出售房產(chǎn)的時候總有一定的原因，而這個原因就與其出售房產(chǎn)的價格底線密切相關(guān)。購房者在相中了心儀房產(chǎn)之后，就應(yīng)該通過各種途徑搜集和了解對方情況，出售房產(chǎn)的真實原因，然后再做出針對性很強的砍價策略。比如說，如果業(yè)主急于套現(xiàn)資金救急，那么就肯定會對全款現(xiàn)金支付的購房者做出較大的價格讓步；如果開發(fā)商是想要處理尾盤房源，自然在價格方面也就不會那么計較了，只要求快速回流現(xiàn)金。只有做到知己知彼，才能提高砍價成功的概率。
做好充足的調(diào)查 砍價要有理有據(jù)
任何一套房產(chǎn)價值的和價格都不是孤立確定的，必然有一個價值參照體系和標(biāo)準(zhǔn)。在購買房產(chǎn)之前，購房者應(yīng)該去周邊同類樓盤或者相似樓盤房源進行一個調(diào)查統(tǒng)計，這樣就可以很好的掌握基本價格區(qū)間。在砍價的時候，按照略低于當(dāng)?shù)貥潜P均價的基準(zhǔn)去砍，成功的概率較大。如果不提前做一個調(diào)查的話，盲目去砍價，不僅自己心中沒譜，而且成功的概率也極低。據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家分析，湘潭市區(qū)房價一直趨于穩(wěn)定，價格保持在3500-4000/㎡左右。如果說購房者中意的房源周邊同類房產(chǎn)均價為4000/㎡，購房者卻是直接按照3000/㎡標(biāo)準(zhǔn)去砍，那么，肯定不會有成交的可能。
充分準(zhǔn)備 讓砍價行為具有更多的交換籌碼
任何生意，都是一種價值利益交換，任何一種砍價行為，都是一種價值利益交換的妥協(xié)方式。要想獲得更多的價格優(yōu)惠，那就必須有足夠的交換籌碼。在房產(chǎn)交易中，想要買到便宜房源，必須要爭取擁有更多的議價籌碼。購房者在購房之前，可以籌集盡量多的資金，具備全款支付的能力的話，一般可以優(yōu)惠5個百分點左右；購房者如若參加團購的話，自然也能獲得大幅度折扣。這些都是議價籌碼，只要好好利用，自然可以買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的房產(chǎn)。
