長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)何時(shí)才會(huì)跌？”調(diào)控以來，一直期待“跌一點(diǎn)就買房”的沈楠，對(duì)記者感慨。沈楠們期待的時(shí)刻，顯然已現(xiàn)端倪。對(duì)于需求萎縮背景下的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，已經(jīng)讓長(zhǎng)沙開發(fā)商們開始絞盡腦汁。不敢輕易率先降價(jià)，那就先用“加量不降價(jià)”的暗降手法來試探�！盀榱四愕牡谝淮巍保兔娣e、送車位、送物業(yè)費(fèi)等樓盤促銷多起來的長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)開始進(jìn)入“暗降”階段。
突圍：各出奇招“加量不降價(jià)”
5月15日，長(zhǎng)沙南城豪宅奧園迎來了一群特殊的客人。他們是來自霍尼韋爾、美國(guó)特靈戶式中央空調(diào)等國(guó)際品牌企業(yè)的中國(guó)區(qū)高管。
這天，長(zhǎng)沙奧園正式對(duì)外發(fā)布項(xiàng)目配備8大智能家居系統(tǒng)、進(jìn)軍長(zhǎng)沙頂尖科技豪宅行列的消息。
此前，奧園項(xiàng)目樓王組團(tuán)·乾臺(tái)對(duì)外的價(jià)格是均價(jià)上了8000元/平方米，可謂是長(zhǎng)沙的“高價(jià)盤”，正當(dāng)外界對(duì)長(zhǎng)沙這些高價(jià)盤會(huì)不會(huì)因?yàn)檎{(diào)控而降價(jià)的時(shí)候，此次花費(fèi)重金裝備了霍尼韋爾、特靈空調(diào)等8大系統(tǒng)，奧園的房?jī)r(jià)會(huì)有什么變化？
“沒什么變化。我們是在給房子增加含金量，屬于加量不降價(jià)。”長(zhǎng)沙奧園總經(jīng)理駱憲炳表示。
在長(zhǎng)沙，“加量不降價(jià)”式促銷，主動(dòng)出擊欲破僵局的樓盤逐漸增多�！拔覀円惨紤]如何突圍了，動(dòng)作越快可能效果越好。”長(zhǎng)沙河西一樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示。
河西的新盤數(shù)量和供應(yīng)量，在長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)中“壓力最大”。買賣雙方的心態(tài)博弈格局漸漸生變，抱著突圍心態(tài)的顯然不是一兩家樓盤。通過“加量”形式給樓盤提質(zhì)、增加內(nèi)容“不降價(jià)”的做法，也逐漸開始大行其道。
麓南別墅盤汀湘十里推出購房可獲贈(zèng)價(jià)值八萬元車位活動(dòng)，而河西另一尚未面世的樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，定價(jià)肯定不會(huì)比周邊樓盤高，而贈(zèng)送面積將是“長(zhǎng)沙前所未有”。
與此同時(shí)，長(zhǎng)沙不少在售樓盤更是紛紛推出“送物業(yè)費(fèi)”、“額外優(yōu)惠”、“特別優(yōu)惠”等促銷方式�！霸黾痈郊又�，不直接說是降價(jià)，其實(shí)也是一種間接降價(jià)�！狈治鋈耸筷愓嬲\(chéng)認(rèn)為。
競(jìng)爭(zhēng)：開發(fā)商轉(zhuǎn)攻首次置業(yè)者
這幾天，長(zhǎng)沙的樓盤廣告也顯得“打眼”起來�！拔野训谝淮谓唤o臥龍灣”的戶外廣告讓人感嘆樓盤廣告的“實(shí)在”，紫晶城也緊隨其后推出了“把你的第一次交給紫晶城”的廣告。毫無疑問，在投資、投機(jī)需求遭遇抑制的情況下，對(duì)剛性需求者“第一次”的爭(zhēng)奪，已成為當(dāng)下樓盤之間博弈的重點(diǎn)。
“有些政策，其實(shí)對(duì)我們來說，挺有用的�！闭陂L(zhǎng)沙看房的肖女士告訴記者。最近，她和幾個(gè)朋友到一些樓盤，受到了“熱情接待”，有些樓盤甚至提出給予“額外的物業(yè)費(fèi)減免”，作為在長(zhǎng)沙的首次置業(yè)，她還是在河西買了一套三室一廳的房子�！拔覀�(gè)人覺得，我們這種想買房的人是有的，開發(fā)商或許越早給出優(yōu)惠，越能主動(dòng)�！毙づ空J(rèn)為。
不過，更多的買房人，顯然期待更多。在長(zhǎng)沙一地產(chǎn)網(wǎng)站的調(diào)查中，參與調(diào)查的2000多人，80%以上都給出了“長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)肯定會(huì)有點(diǎn)降幅，等等再出手”的答案。買房心態(tài)的變化相當(dāng)明顯。不管開發(fā)商能玩出一些什么新花樣，或許，降價(jià)對(duì)置業(yè)者來說，才是“致命的吸引力”。
本文來自湘潭房產(chǎn)網(wǎng)
