湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月16日訊 “只有低迷的樓市,但是沒有低迷的樓盤”。用這句話來形容當前湘潭房地產(chǎn)一點也不為過。其意思就是說湘潭整體樓市非常低迷的情況下,一些樓盤不會低迷。
目前湘潭房地產(chǎn)的發(fā)展越來越成熟,營銷的各類戰(zhàn)術也越來越多樣化,無論營銷方式怎么變,最終的目的都是為了留住購房者,營銷推廣、讓利、以價換量、景色優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、服務、品牌……各有招數(shù)、各有特色,消費者眼花繚亂,在眾多選擇中迷茫著。
今年以來,市場“以價換量”出現(xiàn)回暖,在中央幾次重申樓市政策不放松的現(xiàn)狀下,部分開發(fā)商采取了“防守反擊”的策略,以打造好品質(zhì)為賣點,適當調(diào)整戰(zhàn)略,變相“降價”。
“以價換量”成為樓市主流,不少樓盤推出少量特價房,以“誘敵深入”的營銷戰(zhàn)術,吸引購房者對樓盤的關注度,進而成功地促進銷售。業(yè)內(nèi)人士認為,“舍不得孩子套不住狼,這種營銷戰(zhàn)術是目前較成功的營銷方法之一”。今年以來,市場上不乏重現(xiàn)“二字頭”的特價房,買房送面積、送家電、送裝修,，送汽車，一口價特惠等等優(yōu)惠不絕于耳。
但也有個別開發(fā)商采取“斷臂求生”的銷售方式,直接降價,以迅速回籠資金。如今年的建鑫國際社區(qū)打出3288元/平米，春滿江南2688元/平米的震撼價,成為直接降價的代表性樓盤。當然,此特價僅是眾多單位中的其中幾套,但此舉仍引起許多小型樓盤的擔憂。時間也證明了,建鑫國際社區(qū)隨后的銷售成績超出預期。這也證明,消費者大多數(shù)還保持著相對理性,價格仍為他們考慮最多的因素之一。
因此,現(xiàn)階段,做好產(chǎn)品、做好服務,才是沖出低迷樓市的關鍵。
