恒大全線八五折引爭(zhēng)議
５月５日，地產(chǎn)大鱷恒大地產(chǎn)舉起降價(jià)大旗，宣布旗下樓盤全線實(shí)行八五折優(yōu)惠。消息一出，引起全國(guó)輿論嘩然，業(yè)內(nèi)紛紛表示，恒大此舉將推倒多米諾骨牌，引發(fā)樓市連鎖反應(yīng)，并讓其他中小開發(fā)商面臨更大壓力。
在恒大地產(chǎn)宣布全線八五折優(yōu)惠后，全國(guó)不少開發(fā)商對(duì)此反應(yīng)多是愕然、驚訝，更有開發(fā)商對(duì)此抱怨不已，稱恒大壞了“規(guī)矩”，開了個(gè)不好的頭。也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑恒大降價(jià)舉措是因其資金鏈陷入緊張狀態(tài)。
對(duì)此，恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞在５月１６日合肥恒大城開盤時(shí)重申：“公司的現(xiàn)金流沒有問題，根本不存在現(xiàn)金問題�！�
對(duì)于恒大實(shí)行八五折優(yōu)惠的動(dòng)機(jī)，夏海鈞表示，公司的定價(jià)體系是隨行就市，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的道理，老百姓接受什么樣的價(jià)，發(fā)展商有一個(gè)什么樣的利潤(rùn)，是樓盤將來價(jià)格走勢(shì)最主要的依據(jù)。從目前來看，公司會(huì)研究市場(chǎng)，發(fā)展商會(huì)尊重市場(chǎng)、尊重客戶需求，才能立于不敗之地。
“為什么公司做這么一個(gè)價(jià)格調(diào)整？”夏海鈞說，公司從對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)判斷看，未來的房?jī)r(jià)不會(huì)繼續(xù)上漲。恒大今天（５月１６日）的開盤情況驗(yàn)證了公司戰(zhàn)略的正確性，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)、調(diào)整了價(jià)格，肯定會(huì)有很好的銷售業(yè)績(jī)。公司的戰(zhàn)略是非常正確的，恒大一直都在隨行就市。
在５月１６日合肥恒大城開盤當(dāng)天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者看到，盡管恒大當(dāng)天只推出了８００多套房源，但當(dāng)天上午前來排號(hào)購(gòu)房的人數(shù)已超過１０００人，甚至有購(gòu)房者因?yàn)榕盘?hào)問題而和工作人員發(fā)生激烈爭(zhēng)吵。
“周邊在售的商品毛坯房的均價(jià)已經(jīng)超過６０００元每平方米，而合肥恒大城今天的均價(jià)只有不到６０００元每平方米，而且是精裝修房，還有八五折優(yōu)惠，所以我和老公一起過來選房�！痹冢翟拢保度蘸戏屎愦蟪情_盤現(xiàn)場(chǎng)，一位購(gòu)房者告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者。
據(jù)合肥恒大城銷售人員介紹，當(dāng)天認(rèn)籌客戶可以享受八五折優(yōu)惠，優(yōu)惠前，視不同的樓座，售價(jià)主要在５８００元／平方米到６５００元／平方米之間，優(yōu)惠后則在５０００元／平方米—５５００元／平方米之間。
來自恒大方面統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，合肥恒大城開盤前共計(jì)認(rèn)籌８３９個(gè)，截至開盤當(dāng)天１３點(diǎn)，當(dāng)日實(shí)際來訪人數(shù)已達(dá)１０００多人，共成交４０２套，成交總金額２．３億元，均價(jià)５４３４元／平方米。
對(duì)于合肥恒大城的熱銷，恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞認(rèn)為，八五折是一個(gè)因素，但絕對(duì)不是核心因素，熱銷最主要的原因不是價(jià)格，而是高性價(jià)比，這也是恒大產(chǎn)品最主要的特色。恒大通過控制土地成本、建筑成本、材料成本，最后通過快速開發(fā)，解決資金的支出，降低成本，在保值和保證合理利潤(rùn)情況下，來實(shí)現(xiàn)自己的高性價(jià)比。
暫時(shí)不會(huì)停止八五折優(yōu)惠
在恒大發(fā)布全國(guó)項(xiàng)目八五折優(yōu)惠的消息后，有媒體稱該優(yōu)惠將于５月１６日結(jié)束。５月１２日，恒大發(fā)布聲明，優(yōu)惠結(jié)束是媒體誤讀。
夏海鈞表示，恒大實(shí)行全國(guó)八五折優(yōu)惠，是公司的一個(gè)戰(zhàn)略舉措。恒大有價(jià)格定價(jià)體系的部門，包括品牌營(yíng)銷中心、代理商、評(píng)估公司等，三個(gè)渠道了解價(jià)格走勢(shì)以后，會(huì)給公司管理層提供銷售策略研究，以制訂下一步銷售策略，這個(gè)策略涵蓋了怎么樣打折、價(jià)格體系怎么界定。
“我在這里鄭重說明一下提出，５月１６號(hào)優(yōu)惠不會(huì)結(jié)束。至于什么時(shí)候結(jié)束，還是一句話：隨行就市，未來會(huì)根據(jù)全國(guó)宏觀走勢(shì)來定這個(gè)八五折什么時(shí)候結(jié)束�！毕暮ｂx說，恒大八五折的優(yōu)惠在近期是不會(huì)結(jié)束的。
是否引發(fā)降價(jià)潮？
５月１６日，北京萬(wàn)科旗下的中糧假日紫苑最后兩棟樓開盤，開盤價(jià)格低于實(shí)際預(yù)期２５０００元／平方米，實(shí)際成交價(jià)格約為２４２００元／平方米，和３月份開盤的２４２５０元／平方米相比略有下降。對(duì)于實(shí)踐“試探性降價(jià)”策略，萬(wàn)科并未予以否認(rèn)。多位業(yè)內(nèi)專家表示，該項(xiàng)目周邊在售二手房?jī)r(jià)格為２．６萬(wàn)元—２．８萬(wàn)元／平方米，萬(wàn)科北京公司此次以該價(jià)格開盤實(shí)為價(jià)格下調(diào)。
萬(wàn)科溫柔降價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是步恒大后塵，萬(wàn)科也開始試探性降價(jià)，試圖搶占先機(jī)。還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大宣布全線八五折優(yōu)惠后，將引起其他開發(fā)商跟進(jìn)，引發(fā)樓市降價(jià)潮。
對(duì)此，夏海鈞表示，恒大不能預(yù)測(cè)別的發(fā)展商怎么做，但是從全國(guó)走勢(shì)來說，熱點(diǎn)城市、以前漲幅比較快的城市樓價(jià)自然會(huì)回調(diào)到正常價(jià)格，一些原來樓價(jià)漲幅不高的，應(yīng)該說會(huì)做一個(gè)局部的調(diào)整，但調(diào)整幅度是有限的。
“每一個(gè)發(fā)展商有每個(gè)發(fā)展商對(duì)全國(guó)宏觀形勢(shì)的看法，所以他會(huì)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，作為恒大，我們對(duì)大勢(shì)的判斷是正確的，恒大會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格，還是隨行就市�！毕暮ｂx說，公司在２００８年上市以后，現(xiàn)金流出現(xiàn)很嚴(yán)峻的問題，經(jīng)過上一輪金融風(fēng)暴以后，恒大管理層學(xué)到的就是“現(xiàn)金流”，任何一個(gè)發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。發(fā)展商之所以調(diào)整價(jià)格，就是為穩(wěn)定現(xiàn)金流。
夏海鈞說，雖然恒大手上有２００多億元的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，第一個(gè)是為了應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)；第二個(gè)是保證產(chǎn)品不受影響；第三個(gè)是抓住市場(chǎng)的機(jī)遇。這是公司戰(zhàn)略目標(biāo).
本文來自湘潭房產(chǎn)網(wǎng)
