——在2012年湘潭房地產(chǎn)營銷工作會議發(fā)言
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月2日訊 我到昭祥置業(yè)已經(jīng)有一段時間了，我簡單介紹一下我們城市花園這個項目。項目目前開發(fā)的一期（城市花園·昭祥新城）是以商品房和拆遷安置房為主，但這里的安置房和其他地方的安置房不同，是以全產(chǎn)權的商品房進行安置，讓安置戶享受同樣品質(zhì)的小區(qū)配套和居住環(huán)境。整個城市花園我們的定位是傾力打造高品質(zhì)的長株潭高端住宅。
目前，整個湘潭房地產(chǎn)行業(yè)銷售壓力大，業(yè)內(nèi)都說現(xiàn)在是房地產(chǎn)的冬天，但我們昭祥置業(yè)的城市花園卻感受到了春的氣息。其實，我個人認為，要想打開銷售局面，就要明白產(chǎn)品要賣給誰才是最重要的，因此一定要重視客戶群體，在產(chǎn)品定位上進行客戶細分，這樣我們所做出的產(chǎn)品才能滿足產(chǎn)品意向客戶的訴求。比如我以前任職的遠大置業(yè)，所開發(fā)的是河西老城區(qū)地下人防商業(yè)街，項目就和大家都瞄準本地客戶不同，她瞄準以溫州為代表的外地客戶群，這部份客戶群喜歡以投資增值快、有專業(yè)經(jīng)營管理團隊幫他們做后續(xù)管理的商業(yè)投資項目，所以在本地人不看好的地下商業(yè)街卻銷售火爆。
