——在2012年湘潭房地產營銷工作會議發(fā)言
湘潭房產網7月2日訊 產品決定銷量和價格，這是一句至理名言，我非常認同。萊茵城去年開盤，全是30—33層的電梯房，在前期策劃上是花了大價錢的。從去年十月份到春節(jié)， 90平方米以下的小戶型剛性需求者占了購房者的80%，另外20%是改善型客戶。但從今年2月份開始，我們改善型的購房者比例開始上揚。
萊茵城所在片區(qū)競爭非常激烈，吉安公館和金僑·鉆石灣都在該片區(qū)，且價格優(yōu)勢十分明顯。而萊茵城既不是現(xiàn)房，又沒有老客戶，全靠產品帶動銷量。另外，項目商業(yè)定位也很重要，比如，我們覺得風雨廊和騎樓不適合湘潭，經過和開發(fā)商反復溝通，開發(fā)商采納了營銷策劃的意見，后來的實踐證明，我們的建議是正確的。還有，商業(yè)地產要注重處理好停車位的問題�，F(xiàn)在湘潭很多商業(yè)地產的停車位都出現(xiàn)了欠缺，比如很多女性朋友不喜歡去逛金湘潭，就是因為它的地下停車場呈螺旋形下去，感覺沒有安全感。還有蓮城商業(yè)步行街的車位也有問題，而湘潭人流量大的基建營、建設路口、板塘鋪等地的商業(yè)都存在缺乏統(tǒng)一的經營管理，這在一定程度上制約了湘潭商業(yè)的發(fā)展。
